第217章 添头（1/2）

第217章 添头

会面结束以后，陆长歌仔细问起来，许慧雅才透露说这个老毛子此行的另外一个目的是为了和京东接洽。

这个信息也很重要，因为这代表对方对于电子商务也是很感兴趣的。

“露芒现在的融资难度不大，并且除了拿了你们的钱，我还获得了政府担保的银行贷款，所以哪怕存在你说的快速扩张带来的资金压力，我仍然可以通过贷款先应急。这次到bj来，我和同事们都商量过，公司团队的一致意见，就是再融资露芒所考虑的不仅仅是钱。”

许慧雅琢磨着这段话。

她也是商场老手了，轻资产的互联网公司去银行融资不是那么容易的事，也许现在金融危机大放水的背景下还相对容易一些，但国内银行的贷款本质上还是担保和抵押。

换句话说，陆长歌也不单单是个淘宝店主那么简单。

人，是趁势而起，随着事业的成功，这个从普通县城走出来的普通大学生也有自己的一套社会关系网了。

“你们想要什么？”

“一个像许总这样能给我们提供资源和帮助的人。”陆长歌还顺带夸了一下对方，“dst名头是很大，接受它的投资给企业背书是一个不错的选择，但他资源好像很少，除非是有我不了解的情况。”

许慧雅道：“轻时尚的服装品牌本就和互联网搭不上，一个是传统行业，一个是新兴行业，哪里会有那么完美的事情？你也说了dst可以为露芒背书，它一投资，会引得其他资本公司更加关注你们，公司估值自然也会水涨船高。到那个时候，你所要的资源才会更容易获得，饭要一口一口吃。”

有道理。

这个女人也算是个脑子灵活又能说会道的主儿了。

陆长歌不置可否，只是告诉她，“我们公司最近在做优化供应链的动作。”

“为什么？”许慧雅颇有些不解，“立足江州服装基地，这本身就是露芒起家的秘密之一。”

“我说的是优化，又不是全面换了。”陆长歌也是有几分无奈，“我在官方那边也是受到期望的，不到万不得已不会做这种事。但，人嘛，大多都是可以同富贵，而不一定能共患难。”

这事儿并不难想，去年底金融海啸的冲击太过突然，大家日子过的艰难，于是同意降价。

降得程度有大有小，但为了出货，肯定是降了些，其中降的大的，只保本的情况也是存在的。

但现在日子过得好了，露芒这边咔咔出货，就让人眼红了……

“有种声音说，开工厂、干生产的这种苦力活露芒一个没干，但最后的钱都叫我们赚了。”

“那么政府那边呢？”

陆长歌摇头，“首先我们是市场经济，不是过去的计划经济了，就算是去年末，政府也只是提供了沟通对接平台，哪怕做了部分担保，但当时不愿意和我们合作的企业，他们也不会强制。其次，大家长想的永远是各方都得好、各方都安稳，不会一味的偏向一方。至于说，叫我主动去找领导……领导哪那么好找的，这是商业和市场行为，找了人家，人家怎么答复我？那些供应商对他来说也是当地企业。”

这里面就不太纯粹了，许慧雅没有经验，不敢擅自判断，只是提醒道：“这些领导不会因为你把供应商换到别的地方而对你不满吧？”

“看人。”

“什么意思？”

“如果我有他能理解的、无法拒绝的理由，那就没问题。”

“比如说呢？”

“比如说就像现在这样，是这些供应商自己提出过分的要求，我是被动方，那自然怪不到我头上；再比如说，露芒新的合作对象…人家那边出的人，官儿比他大。”

这…

好吧。

许慧雅有点儿意料之外但情理之中的感觉。

“在这方面，我还真是爱莫能助。我们与政府打交道极少。”

“但有件事你能帮我。”陆长歌把一份已经带过来的资料给她，“露芒立足江州，不要说其他省份了，超出了江州许多事都不好办。但你们投资遍布全国，看看是不是可以帮我们联系一下。”

“这是什么？”

陆长歌微笑道：“一些其他服装品牌在国内的代工厂。闵修文提出一个思路，露芒要打造一个全新的子品牌，我们首选是和名单里的工厂合作。”

“这怕是不容易吧，至少肯定没有现在的价格竞争力。”

“价格竞争力是看和谁竞争。和地摊货竞争，一件衬衫10块钱才算的上有竞争力，但和这些工厂里出来的产品竞争，一件99也叫有竞争力。”

“你这想得美呢，这种品牌工厂为什么要接单价这么低的单？”

陆长歌自信道：“出货量大就可以。”

其实所有的设想都建立在出货量上，像凡客巅峰时期，日销10万件衬衫，一年卖出货3000万件衣服。有什么谈不成的？

而出货量本质上又是企业整体经营效果，回过头来和供应链、品牌建设等等全都有关。

所以为什么企业经营就是冒险呢？这缓缓相扣的正向循环一旦有一个环节不对，那就满盘皆输。

普通人不理解的老板压力，其实就来自于此，因为只有自己明白，所有一切都看着很好的局面，实际上是建立在经营上不能犯错误的基础上。

不能犯错，这可太难了。

许慧雅又说：“我听说凡客最近在做产品线的扩展，他们准备涉足女装、童装和家居用品，与此同时开始了高强度的投入广告营销，还在大规模的自建物流。

你这里算是和他完全相反了，他们sku暴涨，你是严控sku数量增长，他们各个城市搞仓储基地，你是坚决的委托地方物流公司。他是扩产品线，你是全力投入品牌建设，还要弄一个精品品牌……”

说到最后她都摇头，因为她也说不好谁的路走对了，但看起来似乎是凡客在高歌猛进的占领市场。

陆长歌则心态放松，和他做得相反这才证明自己走的对啊……

“最底层的逻辑在你们投资我的时候我就解释过了，陈年用互联网的模式来折腾服装，但低价占领市场的服装所带来的微薄利润是支撑不了他的全面扩张的，现在他只不过是讲着互联网行业里过去十年常听到的扩张故事，然后用融资的钱撑着，一旦企业增长遇到瓶颈那就麻烦了。

更何况，经营本身还有问题……我的模式不一定能全面成功，但打造了一定的品牌，拥有一定的客户基础，这样不管什么情况，企业本身还是稳的。”

假如真的有心把品牌、服务、质量以及成本控制、公司管理等等做得更加精妙，然后不断迎合市场，始终保持创新，推出新的品牌，并且10年、20年的下功夫，说不定还会成为一个知名品牌。