第286章 我要占主导地位（1/2）

第287章 我要占主导地位

任忠伦放下报纸，目光看向方冬升，沉吟了一会，缓缓道：“方导，不绕圈子了，这次请你过来就是想继续之前没谈成的院线合作。”

这话说的有点打脸。

毕竟不久前他还信誓旦旦的说：“上影以內容產出为核心，院线是重资產投入，短期內没有太多想法。”

当然了，在商言商嘛。

毕竟谁看了闭幕式上《盗梦空间》引起的热议，都会狠狠的心动。

任忠伦是个合格的商人。

此时，所以他可以轻而易举的推翻自己之前的话，没有任何心理压力。

他从抽屉里拿出一份厚厚的文件，推到方冬升面前：“这是上影集团草擬的合作框架。

我们提议，由冬方映像和上影集团共同出资，成立一家合资影院公司。

专门负责现有影院升级和新建精品院线的业务。”

方冬升拿起文件认真看著，没有立刻表態。

任忠伦继续说道：“上影这边，除了现金投入，还会拿出旗下12家核心地段的老影院產权作为资產注入。

包括你之前提过的金陵西路、徐家匯那几家，地段好、基础扎实，改造起来事半功倍。

另外，政策对接、场地审批、本地资源协调这些事，全由上影负责，你不用操心任何行政层面的麻烦。”

这一点，任忠伦说的倒是大实话。

魔都是上影的大本营，发展上它受魔都政府的大力支持。

无论是政策还是资源，要啥给啥。

当然了，无论是资源导入还是资金攫取，它跟中影还是有些差距的。

方冬升合上文件，抬眼看向任忠伦：“任董的方案很实在，解决了最关键的场地和资源问题。”

“不过————”

方冬升指著合同的一处，道：“关於持股比例，上影占股60%，冬方映像40%？”

闻言，任忠伦苦笑道：“方导，上影毕竟是国企公司，我们对外投资，至少要占主导位置，万一造成了国有资產的流失————”

“任董，院线运营不是单纯的资金投入，核心是如何运营。

上影占60%股权、掌主导权，听起来合规，但实际运营中呢？

国企的决策流程、行政效率，能不能適配精品院线的节奏？

举个例子，改造影院要上三重一大，要走层层审批。

最后可能把精品院线”做成了普通老影院的翻版，目前对我们来说，时间就是生命。”

虽然上影地处魔都，市场化运营比较重，但其骨子里还有著国企基因。

有些问题是绕不过的。

“这个————持股比例这个我们可以后面再谈，方导你继续————”

任忠伦没有著急表態，示意方冬升继续说下去。

“我这边的条件很明確：第一，合资公司的运营主导权，要交给冬方映像派出的团队。

我会从好莱坞请专业的院线管理团队，负责设备升级、运营体系搭建、会员体系和衍生品开发。

上影可以派代表参与监督，但不干预具体运营决策。”

关於运营这一点，方冬升早就跟在好莱坞的唐娜討论过。

冬方映像现有团队，仅靠林智玲一个人根本就不现实。

而国內影院的运营和管理，说实话，一切都还处於空白期。

毕竟院线管理的这个概念，也不过是最近几年才有的。

在此之前，影院都是计划放映，电影院也就两人，卖票员和放映员。

更別提影院商管人才。

任忠伦点点头：“没问题，运营这块方导你有好莱坞的资源，我们信得过。

而且之前你提的轻资產试点”思路，我们也认可，专业的人做专业的事。”

“第二————”

方冬升继续说道：“冬方映像、珠影厂出品、我执导或监製的电影，包括即將上映的《盗梦空间》。

以及未来五年內的所有新作，在国內上映时，合资院线必须获得优先排片权。

首周排片占比不低於35%，关键档期比如春节、国庆、贺岁档不低於40%。

当然，仅限於首周票房，之后根据市场合理调节拍片比例。”

这个条件正中任忠伦下怀，他立刻接话：“这正是我们想要的！有你的片子做保底，合资院线的竞爭力一下子就上来了。

现在外界都在说，方导出品，必属精品。

你的电影质量有口皆碑，票房號召力摆在这儿，排片给你，我们也放心。

"

对於方冬升把珠影厂的电影也算在合资公司排片里，任忠伦一点都不好奇。

现在谁不知道珠影厂被他方冬升“包养”了。

最近几年珠影厂独立出品的电影里，导演是方冬升以前的御用摄影师。

监製直接掛方冬升的名，剧本也有他的身影在。

任忠伦十分羡慕的珠影厂的王华军。

如果方冬升也这么帮上影集团，早就没中影什么事儿了。

方导，重拍《爱·回家》吧，你拍片的钱，我老任掏100万！

“还有一点。”

方冬升补充道：“合资公司的利润分成，前三年按出资比例分成。

但每年要拿出10%的利润，投入到影院设备的叠代升级中。

院线行业，硬体是核心竞爭力，不能赚了钱就停滯不前。

三年后，我们再根据实际运营情况，调整分成比例和发展规划。”

任忠伦思索了片刻，心里快速盘算：

设备升级是必要投入，方冬升的要求合情合理。

也避免了短期逐利的短视行为。

他抬头看向方冬升，脸上露出爽朗的笑容：“方导，就按你说的来！这些条件，上影都答应。”

他伸出手：“我们上影负责铺路搭桥”，找资源、办手续、协调关係。

你负责掌舵领航”，带运营、引片源、提品质。

咱们联手，既能让上影的院线资源盘活，又能让你的作品有安稳的放映渠道，双贏的事，没理由不做！”

不愧是体制內老手，老母猪戴胸罩，一套又一套。