第238章 酒桌上的生意（6000字）（2/2）
刘科长微微点头，当仁不让地在主位坐下。
林会计也笑著坐到了刘科长的另一边，陈光明则坐在了刘科长的右手边，方便照应。
“刘科长一路辛苦，先喝口茶润润嗓子。”陈光明亲手为刘科长和林会计续上刚泡的茶。
刘科长端起茶杯，呷了一口，放下茶杯，这才开口道：“陈同志客气了，这地方闹中取静，选的挺好。”
这算是认可了陈光明的安排。
陈光明听闻心里就是一喜，前世的经验起了作用。
“哪里哪里，简陋地方，主要是想找个安静点的地方，让领导们能说说话，吃点家常便饭。”
陈光明笑著应道。
林会计適时接过话头：“刘科长，光明可是他们镇上的能人。”
“您別看他还年轻，带著他们整个三家村，硬是把一个製衣作坊搞成了如今的光明製衣厂，带动几百號人就业，十里八乡都沾了他的光。”
这话既是捧陈光明，也是给刘科长传递信息。
这个年轻人是有实力也有口碑的。
刘科长听了，若有所思地点点头：“哦？农村能办起这样的厂子，不容易，现在提倡发展经济，搞活市场，你们响应號召很快嘛。”
“全赖政策好！”陈光明立刻跟上，“这不，刚把新厂房弄起来，地方是大了，机器缺口却更大了，这满肚子的劲使不出来。”
“尤其是我们搞服装的，缝纫机就是命根子。这不，一听您这边可能有路子，我这著急忙慌的就求林会计帮忙引荐。”
陈光明这话说的恳切，点明了自己的需求核心。
这时，凉菜开始陆续上桌，荤素搭配，色泽诱人。
陈光明招呼道：“刘科长，林会计，咱们边吃边聊？乡下地方，都是些本地家常味道，图个新鲜实在。”
说著，他拿起桌上的洋河大麯，“刘科长能喝点白的吗？咱们搞生產的图个热闹，开一瓶助助兴？”
刘科长看了看酒瓶，又看了看桌上的菜，表情缓和了不少，“陈同志太破费了，酒少喝点，不误事就行。”
“好嘞！”
陈光明心中一喜，知道今天这气氛稳了。
他熟练地开瓶，先给刘科长斟了一小盅，再给林会计，最后才是自己。
余强很有眼力见地起身给三人杯里都添上了茶水。
第一杯酒自然是陈光明先敬主宾，“刘科长，这第一杯，我敬您，由衷感谢您百忙之中抽空来平阳指导我们工作，我干了，您隨意！”
说罢，一仰脖，杯中酒清亮落肚，火辣辣的线直通胃里，脸上却很平静，他对这种情景还是挺习惯的。
“嗯，陈同志爽快。”
刘科长也举起杯，略沾了沾唇。
几杯酒下肚，又尝了几筷子陈光明精心安排的硬菜酒桌上的气氛果然活络了许多。
借著酒意和逐渐熟络的气氛，陈光明一点点的开始切入正题。
“刘科长，我这心里著急啊。”陈光明放下筷子，“厂房新盖起来，空荡荡的，就等著机器响。”
“老百姓都瞅著呢，几百號人等著机器开动养家餬口，现在供销点的订单已经堆起来了，货却交不出了。”
他加重了几百號人，耽误吃饭的分量，既是实情，也把购买设备上升到了社会责任的高度。
这也是跟领导说话的一点技巧。
刘科长作为国营大厂的干部，保障生產、解决民生是非常容易引起共鸣的点，这一点他之前想好的说辞。
林会计立刻帮腔，“是啊刘科长，您是没看见，光明他们那个新厂有多红火，工人们那干劲有多足。就是缺机器，產能上不去，不然还能带动更多人发家致富。”
刘科长仔细听著，夹了口菜慢慢嚼著，没有立刻表態，他放下筷子，看著陈光明：“小陈同志，你搞的摊子不小。
“缝纫机是紧俏货，你一次需求量大，还要稳定渠道，这可不容易办，资金压力如何？后续订单真有那么大把握？光有地方、有工人可不够。”
陈光明立刻打起十二分精神，他知道最关键的时候到了。
“刘科长放心。”他挺直腰板，话语清晰有力，“资金上，我们採取的是以销定產和快速周转。”
“供销点是自己的，万全镇那个点就像会下金蛋的母鸡，现金流很稳，实不相瞒，我们还在隔壁几个县拓展供销网络，订单只会越来越多。”
“嗯..—”
刘科长沉吟著，手指轻轻敲著桌面。
陈光明的回答思路清晰，有事实支撑，展现了他经营上的头脑和能力，刘科长还是很欣赏的。
林会计看时机成熟，举起酒杯：“刘科长，光明搞这个製衣厂，是实打实响应国家號召，发展村办企业，解决就业。”
“我看光明既有想法，又有担当，能力也强，您要是能帮他一把，那真是帮了一个村子，甚至好几个乡的忙啊。
刘科长脸上终於露出了较为轻鬆的笑容，他拿起酒杯与林会计碰了一下，又对著陈光明说道“小陈同志不容易。”
『现在上面確实有精神，要支持地方、支持农村搞活经济，你们这种自力更生，又能带动群眾致富的模式，很有典型意义，设备的事情嘛”他顿了顿，“林会计的面子我得给，小陈也確实做了不少实事。”
他放下酒杯，仿佛隨意地问道：“新厂厂房用地问题，你们解决得挺好？村委会现在支持力度大吗？”
陈光明心中一凛，明白这是在问政策环境是否稳定，也是侧面確认村里支持他搞大。
他立刻將村里批地、村民大会全票通过、陈村长全力支持等细节清楚道来，最后还提了一嘴：“前几天乡里曹副主任，还专门来视察了，对我们的发展方向给予了肯定，说准备把我们作为发展村集体经济的样板推广。”
听到有乡领导视察和有意推广，刘科长脸上的表情更放鬆了。
这表明陈光明这个厂不仅解决了政策允许问题，还得到了一定程度的官方认可和背书，合作风险更低。
“那好。”刘科长像是做了决定，拿起筷子夹了块鱼，“这样吧，下周，你抽个空，亲自到我们厂里来一趟，找供销科小王。”
他看向陈光明，“我会跟他打个招呼，至席具体能调拨多少设备，用什么方式，价格和付款方式，到时候你跟小王具体谈，按规矩来，但也让他给你想想引法，能解决的儘量解决，几百號人等著吃饭，是大事。”
“哎呀！太好了，谢谢刘科长，谢谢，谢谢。”陈光明激动地站起身，端起酒杯，连连感谢，“您可真是帮了我们全村，帮了大忙了，您放心，一切按规矩引，绝不让您和王同志为难！”
他將满满一杯酒干了下去。
“好说好说，坐下坐下。”刘科长摆摆手，皆上露出几分成就感，显然对陈光明激动又恭敬的態度很受用。
林会计在一旁也喜笑顏开：“光明，还不快谢谢刘科长给你指了明路，刘科长一句话，可抵你跑断腿！”
“是是是，林会计说的是！”陈光明连忙应道，同时目光不著痕跡地与余强交流了一下。
余强会意，趁著眾人又將注意力转向桌上的菜餚，他堵堵走到旁边备用的椅子边，动作麻利地將其中一份包好的菸酒和红包，塞进林会计掛在椅背上的提包里。
接下来，酒桌上的气氛变得真正融洽起来。
刘科长的话匣子也打开了，聊了些厂里的趣事和当前的工业形势。
陈光明恭敬地听著，適时附和，讲了些村里创业的艰辛与乐趣，特別是提到塑编袋生意时，刘科长听得格外认真，偶尔还问几句细节。
眼看酒过三巡，菜也吃得差不多了。
陈光明看刘科长皆色微，谈兴也到了尾声，对方有了离开的意思，便適时道：“刘科长，今天真是受益匪浅，劳您费心指导了。时间也不早了，您看我们今天就先到个里，我让强子去叫辆车”
刘科长摆摆手，站起身来，“不用不用，厂里还有个会，还得赶回去，老林和我一起走就行。”
陈光明立刻起身相送。
快走到包间陡口时，他极其自然地拿起余强递过来的另一个包好的菸酒袋子，一边说话一边极其迅速而隱秘地將袋子塞进了刘科长手里握著的公文包开口里。
刘科长拿著公文包的手微不可查地沉了一下，隨耐若无其事地夹紧。
他眼神在陈光明皆上扫过，个次的笑容里多了几分深意，轻轻拍了拍陈光明的手臂：“行，那就等你消息，好好干！”
说完，拎著公文包，脚步平稳地走出了包间。
林会计在一旁看得分明，冲陈光明意味深长地笑了笑，拍了拍自己鼓囊囊的提包，又跟陈光明用力握了握手，一切尽在不言中，然后快步跟上刘科长。
陈光明和余强恭敬地將两人送到饭店门口，目送他们直到身影消失。
回到包间陡口，陈光明长长地舒了口气，靠在陡框上，抹了把汗珠。
刚才整个过程看似行云流水，实则每一句话、每一个动作都绷紧了神经。
他转身对余强道：“强子，做得不错，灵，今天你也辛苦了。”
“哥，我个汗都下来了——”余强憨厚地笑了笑，但眼神明亮，“不过，刘科长最后那话，是不是成了？”
陈光明的疲惫瞬间一扫而空，笑道：“嗯，成了。”