第319章 成功破局（6000字）（1/2）

第318章 成功破局（6000字）

城南土產日杂批发市场深处。

光明小商品批发部木招牌已经掛上。

陈光明站在门口，打量著这间刚盘下的铺面。

门脸不大，进深却足，靠墙的位置甚至能隔出个小仓库。

“地方是偏了些。”大姨父用脚踢开墙角一截断麻绳，眉头微皱，“但胜在便宜，租金压下来一成半，靠里边那排货架是周老板留下的，我瞧著结实，擦擦就能用，省了木工钱。”

陈光明收回目光，点头：“位置偏不怕，货硬、价实、人勤快，自有人上门，偏点反而清静，正好给我们时间理顺。”

本来做的也是批发的生意。

只要货郎能够找到这里就够了。

他走进店里，手指拂过略显粗糙的水泥柜檯，“柜檯要加宽，客人看货、点钱得有地方铺开，靠墙这边打一排顶到天板的高货架，尼龙布卷竖著放，省地方还显气势，中间空场里，摆几个矮木台，劳保服、工具包一件件摊开，让人看得见摸得著。”

正说著，市场管理处的王干事夹著个硬壳本晃了进来，嗓门洪亮：“哟，陈老板动作够快啊，合同签了，这就拾摄上了？动作快是好事，可咱们市场的规矩也得跟上啊！”

他敲了敲柜檯，“喏，单子都在这，月底前交到管理处。”

陈光明接过那叠油印单据，扫了一眼数字，面不改色地揣进兜里，顺手摸出包刚拆封的牡丹，熟练地弹出一支递过去：“王干事辛苦，规矩我们懂，该交的一分不少，就是初来乍到，还得你多关照，你看这招牌掛正了没？若有不合规矩的地方，你指出来，我们马上改。”

王干事接过烟，在鼻尖嗅了嗅，脸色缓和不少：“嗯，招牌位置还行，对了，你们卖啥？”

“主要是结实耐用的尼龙布劳保服、工具包，还有些村里厂子出的塑编袋、

劳保手套。”陈光明说著，示意大姨父打开一个隨身带的包袱，抖出一件深蓝色的尼龙布工装上衣和一只带多个分隔口袋的帆布工具包，“你瞧瞧这料子，厚实，针脚密实，工具包设计也实用，放扳手、榔头稳当得很。”

王干事上手摸了摸工装厚实的布料，又掂了掂工具包的分量，眼睛亮了一下：“哟，这料子是不赖，比供销社那薄唧唧的强多了！啥价？”

“批发价，工装上衣三块五，裤子两块八，一套六块整，工具包按大小，一块二到一块八不等。”陈光明报得乾脆。

王干事咂咂嘴：“这价格————有赚头，行，好好干！手续齐全，东西实在，在我们市场就能立足，有事找我！”他夹著烟，背著手溜达走了。

送走王干事，陈光明立刻挽起袖子：“大姨父，你路子熟，找几个手脚麻利的泥水木匠，柜檯加宽、货架打起来要快，我去趟邮局发电报，让家里赶紧发第一批货过来！”

时间就是金钱，省城这个桥头堡，必须儘快扎下根来。

收到指令的林雨溪与余平立刻行动。

车间全力赶製的尼龙布劳保服、工具包以及部分塑编袋被打包装箱，由余平带运输队押送至飞云江码头。

码头上，船老大周大舵早已带人候著，见余平带两辆大解放驶来，周大舵咧嘴一笑，迎上去用力拍他肩膀：“陈老板的货，我老周亲自押船！”

他挥手指挥船工搭好跳板，七八个精壮汉子组成人链，將一箱箱货物从卡车稳稳传递至船舱。

周大舵背著手在岸边踱步，不时高声提醒：“箱子码齐，防水布盖严实，角上再压块石头！”。

正是上次运缝纫机回村时的老练做派。

货船吃水渐深，船身几乎与江面齐平。

周大舵满意地扫视满舱货物，对余平道：“告诉陈老板，这趟水路我熟，保管顺风顺水！”

余平塞过两包牡丹烟和用红纸包的辛苦费：“舵叔，光明厂往后跑省城的货，还得靠您。”

三天后晨雾未散，货船稳稳泊靠省城货运码头。

陈光明与大姨父已在岸边等候。

周大舵跳下船，抹了把额头的汗珠，指著船舱笑道：“陈老板，货满噹噹的，一件没少！您这劳保服在省城保管俏销！”

陈光明快步上船验看，见货箱綑扎牢固、防水严密，笑著递过茅台：“周叔辛苦了，下次扩生產线，还得靠你。”

他特意加重了最后四字。

等货被卸下来后，由拖拉机运回去。

“按单子清的，尼龙布工装上衣五百件，裤子五百条，工具包大大小小八百个，塑编袋五十捆，劳保手套一千副，没有问题。”大姨父查了货后，对陈光明道。

“好！”陈光明扫过车厢里码放整齐的货包，“我们回去。”

等东西都拉回去，店里店外瞬间忙成一团。

大姨父带著两个临时雇来的力工，喊著號子卸沉重的布卷。

陈光明则手脚麻利地拆开装衣服的大麻袋，把一件件深蓝、藏青、军绿的劳保服抖开、抚平，分门別类地堆在刚做好的矮木台上。

那厚实挺括的尼龙布在灯光下泛著特有的光泽，针脚密实均匀，一看就比旁边店铺里掛著的薄布衣服扎实得多。

工具包也一个个掛上简易架子，帆布厚实，口袋设计合理，五金扣件闪闪发亮。

刚布置个大概，门口就探进几个脑袋。

是隔壁卖搪瓷脸盆和铁皮暖壶的老板，以及对面经营竹器、草蓆的老板娘。

他们被这新邻居的大阵仗和卸下的好料子货吸引了过来。

“陈老板，这就开张了？”搪瓷张老板踱进来，摸了摸掛著的工装上衣，“哟呵，这料子厚实，比国营厂发的那种还结实吧？啥价？”

“张老板好眼力！”陈光明笑著拿起一件上衣递过去，“正宗出口转內销的加厚尼龙料，耐磨抗造，批发价三块五一件，自己穿，给工人发，都体面实惠！”

“三块五？”草蓆铺的赵老板娘也凑过来，拿起一条裤子仔细看了看针脚，“这做工————真不贵，我们店里几个伙计，那衣服补丁摞补丁了，是得换换。这种深蓝的，给我来十套，有现票吧？”

她掏出钱夹。

“有，刚到的热乎货！”陈光明心头一喜，立刻招呼店员，“给赵姐开票，深蓝工装十套！”

他又转向搪瓷张，“张老板，你店里伙计也不少吧？这工具包也看看，放傢伙什结实又方便！”

搪瓷张拿起一个中號工具包，把玩著上面的金属扣：“嗯，是比他们自己缝的破布兜强，先来五个包试试，工装————也给我拿五套藏青的！”

开门红！

陈光明和大姨父对视一眼，都看到了对方眼中的振奋。

虽然只是小单，却是立足市场的第一声炮响！

店员手脚麻利地开票、收钱、拿货。

陈光明亲自把两摞綑扎好的工装和工具包送到两位老板手上，笑容真诚：“多谢两位老板捧场！以后常来，都是邻居，价格好说！”

看著两人提著货满意离去，店里气氛更热了。

力工们卸货搬货的喝声都似乎更带劲了。

省城的第一块基石，稳稳地落下了。

然而，市场的考验来得比预想更快。

接下来两天，除了零星几个好奇进来转一圈问问价的散客，再无像样的批发订单。

隔壁的张老板和赵老板娘也暂时没了动静。

宽的店里，只有那堆码放整齐、厚实挺括的劳保服和工具包，显得有些寂寞。

陈光明和大姨父轮流守在店里，眼巴巴看著门口人来人往，却少有踏进这新开铺子的。

偶尔有人探头看看，嘀咕一句位置太靠里了或者这东西好像用不著，便匆匆走过。

时间一点点流逝，焦虑不断扩散。

“光明，这么干耗著不是办法。”大姨父卷著烟，眉心拧成了疙瘩，“市场里做批发的，认熟脸认老店的多，咱们新来的，戳在角落里，人家看不见，也信不过，得想法子让人知道咱这有好东西！”

陈光明盯著门口，手指无意识地敲著新打的柜檯。

他何尝不急？

家里厂子等著回款，信用社的三万块低息周转金像悬在头顶的钟摆。

必须破局！

他目光扫过外面喧闹的市场通道，看到那些拉著板车、挑著箩筐来进货的小商贩，他们大多行色匆匆，直奔熟悉的摊位，很少往深处看。