第9章 单车自补液（2/2）

“哦，您坐。”女孩把郑仲平让到沙发边，请他坐下。

男子也走过来，坐下。

“老板，贵姓？”

“免贵姓郑。”郑仲平回復。

“你是看了gg来的，是吧。”黄总跟他閒喧。

“是的，我看你们gg说的听神奇的，就过来看看。”

於是黄总就很详细的给郑仲平介绍了单车自补液的原理，生產要求，销售前景，配套要求，等等。

在哪里买原材料，去哪里定製瓶子，使用什么厂房生產，怎么销售，事无巨细，都说到。

郑仲平是一个很容易接受新事物，也喜欢新事物的青年人。经过了解，又跟著去看了他们的实验室，就决定出钱学技术。

在星城住了一晚，了八百元学费，半天就把所有技术学会。第二天下午，又坐车去了寧城，在一家私营塑料厂定製了一千个五十毫升装的小瓶子，搭了一台往钢送煤的顺丰车，半夜回到了钢。

原材料很简单，装修店就有配方里面的一种：聚乙烯醇。

郑仲平最让自己佩服的就是行动力强。他白天干装修，晚上就拌制单车自补液的原材料，只等瓶子回来，就可以生產。

黄总告诉他，在星城，一瓶自补液可以零售一块五，自行车补一个补丁也是一块五，但自补液在车胎里可以反覆使用一年。把这个跟顾客说明白，大家就会有购买慾望。

利润相当可观，这是打动郑仲平的主要原因，他仿佛看到绿绿的票子堆在自己面前。

等了一星期，塑料厂才把瓶子寄出来，收到邮政货运又等了一周。

郑仲平叫上弟弟郑季平，在装修店后面的露天院子里，晚上加班，灌制了两百瓶。

后面的晚上，郑仲平都会骑著三轮车，载著自补液，在钢一大桥桥头摆摊叫卖。

他备了几条轮胎，对下班过往的人演示，但是问的多，好奇的多，买的很少。好几个晚上才卖了四瓶。

旁边是一个摆摊修单车摩托车轮胎的老师傅，他看了几个晚上，才对郑仲平说：“小伙子，不是我打击你，也不是我怕你抢了生意。只是你在这里摆几年，也不会卖掉几瓶，知道什么原因吗？”

郑仲平看他年纪跟自己父亲差不多，就问道：“叔，你说是什么原因。”

“这还是一个新產品，要市场接受，需要很多的时间宣传。大家一般还是会选择传统的补胎方式，觉得靠得住。你这个玩意，最多对针孔有点作用，孔洞大一点，它自己就漏掉了，还补胎，有可能吗？所以效果有限，这样就更加不招人喜欢。”大叔说的很有道理。

郑仲平这下陷入了沉思，也只一会，他对大叔讲：“叔，我把產品放在你这里，你帮推销。销掉一瓶，我收你五毛钱，其他归你。你看好不好？”

“这个呀，我每天怕难得拿回家。我看你还是找哪些开了店子的，他们不用搬来搬去，你先不收钱，也许他们会帮你代销。”大叔建议，对他来说，可能销售不出去的东西，他懒得要。

“叔，也放你这里十瓶吧。”郑仲平恳求道。

大叔勉为其难的收下十瓶。“假如十天內卖不出去，你不来拿走，我就丟了。”

第二天中午，郑仲平跑了几家修理店，把第一批產品放出去代销。他想著，没有哪件事情是可以一蹴而就，一帆风顺的，不经歷风雨，又怎能见彩虹。

他想看看他们的销售情况，再做下一步打算。