第54章 初步展现的影响（2/2）
林建军顺著她的目光瞥了一眼，神色不变低声回道：“很正常，我们搞出点动静同行自然会关注，让他们看吧，我们的东西经得起看。”
“同时这也说明，我们的东西是真的很有威胁。”
中午时分，那位之前来过的凤凰性能工程的採购总监阿明·舒斯特再次出现了。
他这次没有直接走向展台，而是等林建军送走一位客户后才上前，脸上带著比之前更温和的笑意。
舒斯特的语气也有了明显的变化：“林先生你好，我回去后向总部技术委员会简要匯报了我们交流的情况，以及您在sae研討会上的精彩內容，他们对此表现出了极大的兴趣。”
他打开公文包拿出那份列印出来的邮件：“技术委员会提出了一些他们希望进一步澄清和確认的细节，不知您现在是否方便探討一下？”
林建军微笑点头：“当然舒斯特先生，我们非常乐意。”
舒斯特指著邮件上的標记：“首先是关於深冷处理工艺对铝合金抗热疲劳性能提升的量化依据。”
“总部希望了解是否有通標標准技术服务有限公司或德国技术监督协会的报告，来佐证那25%的寿命提升？这有助於我们进行更精確的技术评估。”
“其次catarc的报告权威性我们认可，但为了便於与我们內部资料库进行无缝比对，总部希望確认你们的测试循环定义，是否与iso 7881或sae j2521国际標准中的特定条款保持实质等同？或者贵方是否方便提供一份详细的测试参数对照说明？”
“最后，也是基於对未来可能合作的长远展望。”
“总部希望初步了解，贵公司目前的质量管理体系，距离能够稳定输出符合生產件批准程序，尤其是level 3级要求的產品，还有哪些差距和计划？我们需要评估潜在的合作路径与时间框架。”
林建军听得很认真，脸上始终保持著微笑。
等舒斯特说完他回答道：“舒斯特先生，非常感谢您和总部技术委员会如此专业和细致的关注。”
“关於深冷处理的第三方公证数据，我们目前拥有的是catarc的测试报告，您提到的sgs或tüv的专项认证报告，我们目前暂时没有。”
“我们可以立即著手联繫sgs，安排对经我们工艺处理的標准试样进行对比性能测试，並获取其认证报告，这需要一些时间但我们乐於推进。”
“关於测试標准等同性，catarc的测试標准是在参考国际標准基础上制定的，其严格程度核心参数是实质等效的。”
“您需要的详细测试参数对照表，我们可以请catarc出具一份官方的说明函件，明確標註出与iso或sae標准的对应关係，这完全可以做到。”
“最后关於ppap level 3，我坦诚地告诉您，我们目前的质量体系还在持续完善和认证过程中，完全达到level 3要求確实是我们下一步重点投入和建设的目標，预计需要一段时间来完成全面升级。”
“但是对於小批量的赛道测试和特殊订单，我们目前已经可以提供符合核心要求的简化质量控制文件包，並隨时欢迎贵方或您指定的第三方机构进行现场审核。”
“我们有充分的信心，我们產品实物的质量一致性和可靠性能够经得起最严格的检验，我们期待在体系升级的过程中与凤凰工程开展前期的小规模合作，为未来的深度合作打下坚实基础。”
舒斯特听完，脸上的笑容更真诚了些，他合上文件夹伸出手：“林先生，您的坦诚和解决问题的思路给我留下了深刻印象，我会將您的答覆完整地反馈给总部，希望我们能继续保持联繫。”
送走舒斯特，陈浩长舒一口气，擦了下额头的细汗：“林工，虽然这人语气好了很多，但这要求还是高得嚇人啊…”
林建军拍了拍他的肩膀：“这就是国际顶尖客户的门槛！他们不是在刁难我们，这是在给我们指路，告诉我们怎样才能变得更强！”
“我们把这些要求都记下来，一条条研究透，回去就是我们整改和提升的战略路线图！攀上这座山前面就是一片新天地！”
下午展位迎来了一位意外的访客。
一位自称来自义大利布雷博公司旗下高端定製品牌ap racing的技术代表。
他仔细查看了產品后，提出了一个想法：“林先生，你们的设计理念非常独特且富有创意，尤其是在散热效率和轻量化上的平衡，我们ap racing专注於顶级竞技和高端定製市场，拥有强大的品牌影响力和尖端材料技术。”
“但在针对某些特定细分市场的產品开发和快速响应上，有时不如小型专业公司灵活，不知贵公司是否有兴趣探討一种深度技术合作或oem代工的可能性？”
“例如由你们主导设计和主要製造，融合我们的一些材料技术或品牌元素，共同开发一条面向特定客户群的新產品线？”
这个提议出乎林建军的意料，涉及更深层次的合作。
林建军没有拒绝也没有答应，而是表现出开放的態度：“这是一个极具前瞻性和吸引力的思路，ap racing是行业標杆，能与贵公司探討合作是我们的荣幸。我们可以先交换一些资料和合作意向框架，待展会结束后，我方非常愿意派遣技术团队前往义大利与贵方进行深入探討。”
傍晚闭馆时，启辰展位带来的宣传资料基本发放一空。
虽然现场直接签下的订单寥寥无几，但收穫的潜在机会以及意想不到的合作探询，却远超预期。
回酒店的路上，陈浩还在兴奋地復盘今天的各种技术问题。
孙昭月则在和苏茜討论著留学生圈子里对启辰的讚誉。
苏茜提醒林建军：“林总，凤凰工程的要求和ap racing的意向，都涉及复杂的法律和商业条款，我需要提前准备一些框架协议和保密协议模板了。”
林建军点点头，看著巴黎街头的车水马龙，心中思绪翻涌。
国內的通稿引发了第一波关注，国际顶级客户的苛刻要求指明了攀登的方向，甚至出现了与行业巨头合作的可能。
接下来就要看看能否將这些关注和意向，转化为实实在在的订单和长期合作。
而这一切的基础，依然是產品的性能与可靠的质量。