第66章 落户庐州（2/2）
100亩土地，直接节省了220万！
再比如税收返还，协议明確写了前两年地方留成部分全额返还，但苏茜坚持要加上按季度结算，到帐时间不超过次月15日的条款，避免了未来可能出现的拖欠。
整个谈判过程持续了將近一周，双方反覆拉扯。
林建军始终保持著自信从容的態度，既展现了合作的诚意，又在关键利益上寸步不让。
最终，一份厚达几十页，条款清晰权责明確的《投资协议书》终於敲定。
签字仪式上，双方握手笑容满面。
这纸协议，为启辰落地庐州奠定了最坚实的基础。
协议签完，就该考虑钱的问题了。
根据周海涛做的初步预算，第一期工程征地100亩，建设2万平方米厂房，採购关键设备需要6500万至8000万，这是一个天文数字。
好在林建军给启辰增资之前就已经详细考虑过，他打算用政府支持，银行贷款，加上自有资金补充。
林建军让周海涛配合苏茜，立刻著手申请协议中承诺的各项补贴。
根据协议，固定资產投资补贴按设备採购发票金额的5%给予补贴。
他们预估设备投资2500万，可获补贴125万。
这笔钱需要设备到位后申请。
科技型中小企业创新基金无息贷款，这这笔钱也不少。
林建军让苏茜准备好所有材料。
公司资质、项目可行性报告、投资协议、媒体报导……材料厚厚一摞。
他亲自带著苏茜和周海涛，跑到市科技局，找相关领导匯报。
凭藉过硬的项目质量、增资后更显实力的公司资质、以及林建军富有感染力的阐述。
他们成功申请到了500万元的无息贷款，期限两年。
这是启辰新项目获得的第一笔大额外部资金！
当然银行贷款才是资金的大头，林建军知道他必须利用好一切能利用的信用。
林建军亲自操刀，准备了一份极具说服力的《启辰技术高性能汽车剎车系统產业化项目商业计划书》。
里面不仅有技术优势、市场分析、財务预测。
更是把央视报导、sae邀请、hf市重点引进项目协议书、以及正在申报的省重点新產品材料全部作为附件。
这是一个有政府背书的完整明星项目故事。
他重点瞄准了三个银行。
国家开发银行，一般对口重大基建和產业项目。
夏国工商银行实力雄厚，对公业务强。
以及本地徽商银行，虽然额度没前两个高，但是胜在灵活。
林建军制定了分兵策略，由他本人和周海涛主攻夏国工商银行徽省分行，和国家开发银行，目標是爭取金额最大的长期项目贷款。
同时派苏茜和赵雪接洽本地的徽商银行，爭取更灵活的流动资金贷款作为补充。
林建军带著周海涛见信贷部主任，见行长，他不再只是一个技术员，而是一个充满自信和远见的企业家。
他讲技术领先性，讲市场缺口，讲政策支持，讲团队决心。
过程並不轻鬆，银行的风控审核极其严格，国家开发银行那边石沉大海。
工行的风控审核同样极其严格，信贷部主任和风险总监对启辰这样一个新公司要贷款数千万充满疑虑。
林建军亲自上阵。在工行总行的会议室里，面对几位表情严肃的银行高管，他没有过多纠缠於公司短暂的成立时间，而是聚焦於三大核心优势。
他展示了catarc报告和与国外品牌的性能对比数据，强调產品不仅填补国內空白，甚至在国际上也属一流。
他出示了与hf市政府签的投资协议，特別是土地优惠和无息贷款条款。
林建军表示：“这不是普通的市场行为，这是地方政府重点引进和培育的战略项目，政府的风险识別和背书，本身就是一种极强的信用。”
他还展示了公司增资至500万的证明，並郑重承诺：“我个人愿意为这笔贷款提供无限连带责任担保，我把我所有的身家性命和公司的未来绑在一起。”
这句话极大地增强了银行的信心。
周海涛则提供了详尽的现金流预测和还款计划，证明项目自身的盈利能力足以覆盖贷款本息。
经过几轮谈判和补充材料，工行最终被说服，初步同意提供一笔 5500万元的项目贷款期限9年，其中包含2年建设期宽限期，以项目土地和未来厂房设备作为抵押，並由林建军个人提供无限担保。
与此同时，苏茜和赵雪在徽商银行的谈判则相对简单一点。
她们重点强调了项目的短期资金周转需求和订单確定性。
徽商银行对本地政府重点项目的支持意愿更强，审批流程也更快捷。
最终，徽商银行同意提供一笔 1500万元的流动资金贷款，期限2年可续贷，以部分应收帐款和存货作为质押补充。
公司增资后的500万註册资本，將用於支付土地首付款、前期设计等费用。
至此，资金全部到位！
工行项目贷款5500万
徽商银行流贷1500万
政府无息贷款500万
企业自有资金500万
总计8000万夏国幣。
虽然贷款最终批覆和放款还需要时间，但主要框架已经达成，最大的资金缺口得到了解决。
与此同时陈浩也没閒著，林建军把临时办公点的一间小屋给他做临时实验室。
陈浩带著临时从寧州厂叫过来的两个年轻技工，一边消化林建军给的变速箱等技术资料，一边利用有限的工具，对剎车卡钳的工艺进行持续优化验算，为量產做准备。
夜晚。
庐州的临时住所里，林建军、苏茜、周海涛、陈浩几人常常围坐在小桌子旁，吃著盒饭开著碰头会。
虽然压力巨大，但每个人眼中都充满了干劲和希望。