第97章 被迫妥协的一眾游戏厂商（2/2）

说到这里，黄博宏站起身，走到窗边，看著窗外的车水马龙，平静道：“他给出的12块，是剥除了所有支出成本后的纯利，虽然看似利润减少了，但是相关的管理、运输等风险也被转移了，资金效率提升了。”

“而且，最重要的是..

”

黄博宏转过身，目光锐利地看著副总经理道：“他给了我们一个无法拒绝的理由——“生存”。”

“拒绝他，遭到全国大部分网吧的集体抵制，我们可能活不过明年。”

“答应他，虽然利润薄了，但是凭藉更快的资金周转和更低的运营成本，我们或许能够靠规模活下来，甚至活得更好。”

说到这里，黄博宏顿了顿，长嘆口气道：“通知下去，核算一下在新分成模式下的利润模型。”

“如果......如果数据不是太难看的话，那就......答应他。”

《网络三国》游戏公司会议室，相比燕鸣霄提出的新的利润分配模式问题，王骏博反而对燕鸣霄提出的新的网络充值模式更加感兴趣。

“他提出的这个由网吧管家统一向我们游戏伺服器发起充值请求，在技术上实现起来不难，甚至以前我也曾想过类似的想法。”

“比如，我们的游戏直接绕开所有总代、省代、市代等经销商，对接到所有网吧老板。”

“这样的话，原本要分配给总代、省代、市代的利润，我们就可以全部吃下。

“”

“甚至如果可以更进一步，连网吧老板都绕开，由用户直接给我们充值的话。”

“那么我们就可以彻底不需要任何经销商，將一张点卡所有的利润都吃乾净”

“但是，一来，我们组建不了对接所有网吧老板的渠道。”

“二来，我也不知道怎么才能够让所有用户简单方便地给我们游戏充值。”

“毕竟，总不能让用户跑到银行给我们进行转帐吧。”

“就算顾客不嫌麻烦，我们財务也做不到短时间內核销完全国所有用户的充值转帐信息。”

“只是没想到，他居然解决了这些问题，实现了我以前的想法。”

一旁的市场总监也是翻了个白眼，嘆气道：“王总，现在不是討论这些技术问题的时候，是要討论他提出的新的利润分配模式问题。”

“如果我们真的接受这个条件的话，那么我们公司的利润会被砍掉一大块的。”

王骏博摆了摆手道：“不至於，没那么多。”

“就像他算的那笔帐那样，以往二十四块钱卖出去的点卡，在扣除物流、仓储、渠道管理、营销支持等方面的成本支出之后，我们最多也就是赚到十九块五到十六块五左右的净利润。”

“而在採用新的网络充值模式之后，他给出的十二块进货价格，便直接是我们的净利润。”

“这和我们之前十九块五到十六块五左右的净利润而言，只是减少了四分之一到五分之二左右的净利润。”

“虽然被砍掉的利润不少，但是和他採用新的网络充值模式，以及所提供的销售渠道、技术支持、结算平台等服务，还有甩掉印刷、物流等重资產”，提高的资金回笼速度等等优点来说，我们也不算太吃亏。”

另一旁的运营总监也是著急道：“王总，他还额外吃掉了我们七块五到四块五的成本支出，如果採用新的网络充值模式的话，那么原来的这部分成本支出，是可以转变为我们的净利润之一的。”

“要是我们能够將原来的成本支出转变为净利润收入的话，那么我们总体的净利润收入，说不定可以不降反增。”

王骏博渐渐收敛笑意，平静道：“我只问一个问题，如果全国大部分网吧老板抵制，甚至要卸载我们的游戏的话，那么你有办法解决吗？”

“又或者说，你有办法保证全国大部分的网吧老板不会因为我们的不同意，而不抵制、卸载我们的游戏？”

运营总监当即一室，难以开口。

“现在燕鸣霄与全国大部分网吧老板，就是一体两面的存在。”

“燕鸣霄通过为全国大部分网吧老板爭取六块的利润，而换取全国大部分网吧老板对他为星河集团爭取十二块利润的支持。”

“在这种情况下，除非你能够让全国大部分网吧老板放弃对燕鸣霄的支持，那么我们才真正有和燕鸣霄討价还价的能力。”

“否则，只要全国大部分网吧老板愿意继续全力支持燕鸣霄，並且他们双方也都不愿意向我们游戏厂商退让半步的话。”

“那么我们作为游戏厂商，只要还想自家游戏继续在全国大部分网吧內运行，就只能答应他们的条件。”

说到这里，王骏博也是无奈道：“现在形势比人强，我们先顺应他制定的规则活下来，站稳脚跟，未来未必没有反制衡他的机会。”

说到这里，王骏博也是顿了顿道：“不过，就算要答应，也不能这么爽快地答应，要儘可能为我们多爭取一些利益。”

“比如说，將回款结算的周期，进一步缩短到半个月左右。”

“还有其他什么可以爭取的条件，你们再继续想想。”

“我估计只要我们答应他给出的新的利润分配模式，那么在其他方面的条件，对方应该也愿意退让一步。”

“所以你们不要浪费这个机会，儘快商议出一个合適的条件方案，免得日后继续被星河集团得寸进尺。”

会议室內的另外几人，看到王骏博已经做出决定，也是相互点了点头应道：“是，王总。”

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