第124章 共享单车（2/2）

“共享……单车？”王聪愣住了，脸上写满了问號，“自行车？老顾，你没开玩笑吧？这玩意儿……能有什么搞头？满大街都是卖自行车的啊。”

他完全无法理解，这朴素的、两个轮子的交通工具，能和“大成绩”、“让老爹刮目相看”扯上什么关係。

顾清风对他的反应毫不意外。他需要用一个王聪能理解的方式，將这个顛覆性的概念灌输给他。

“不是卖车。”顾清风开始详细阐述，语气如同在陈述一个既定事实，“是提供一种短途出行的解决方案。你可以把它理解为……一种分布在城市各个角落，隨时可以取用，隨时可以归还的，公共自行车。”

他伸出手指，在空中虚点：“想像一下，你在地铁口，或者公交站下车，离你的目的地还有一两公里，走路嫌远，打车不值。这时候，如果旁边就停著一批无人看管、只需要用手机扫一下码就能开锁骑走的自行车，你会不会用？”

王聪下意识地点了点头：“那……倒是方便。可是，怎么收费？车被人偷了怎么办？乱停乱放怎么办？”他立刻拋出了一连串现实的问题。

“按时长收费，比如半小时一块钱。通过手机app支付，锁定用户，支付押金。”顾清风条理清晰地解答，“至於车辆管理和防盗，需要技术手段和运营策略。比如，电子锁內置gps定位，建立信用积分体系，乱停乱放、破坏车辆扣分，影响后续使用甚至扣除押金。设置虚擬的『电子围栏』停车区，引导用户规范停车。”

他看著王聪逐渐睁大的眼睛，继续描绘蓝图：“初期，可以选择几个大学城、核心商圈和地铁沿线进行密集投放。这东西，一旦形成规模，用户习惯培养起来，就是巨大的流量入口。每天的骑行次数，积累起来是恐怖的数据。有了数据和用户，后续的盈利模式可以拓展，gg、跨界合作、甚至基於出行数据的深度开发……”

顾清风將他记忆中关於共享单车的商业模式、运营要点、潜在风险与机遇，用王聪能理解的语言，抽丝剥茧般娓娓道来。

王聪从一开始的茫然不解，到中间的惊讶质疑，再到后来的瞳孔地震，最后，他张著嘴，手里的半个苹果都忘了吃，呆呆地看著顾清风。

他不是傻子，相反，作为商业巨擘的儿子，他有著天生的商业嗅觉。顾清风描绘的这幅蓝图，虽然细节还需要打磨，但核心逻辑清晰，市场痛点精准，想像空间巨大！这完全不是一个音乐人能凭空想出来的东西，这更像是一个成熟、且极具前瞻性的商业计划！

“我……我靠……”王聪半天才找回自己的声音，喉咙有些发乾，“老顾……你他妈到底是个什么怪物？！写歌碾压孙伟，隨便出个主意……这、这听起来简直能再造一个行业啊！”

他猛地从沙发上跳起来，在昂贵的地毯上来回踱步，激动得无以復加：“共享单车……共享单车……对！就是这个！这东西太接地气了！比搞娱乐公司靠谱多了！我家老王肯定认这个！”

他衝到顾清风面前，眼睛都在放光：“干！老顾！咱们就干这个！你出主意，我出钱出力！股份你占大头！”

顾清风看著他这热血上头的模样，只是淡淡笑了笑：“具体怎么操作，是你的事。方案我给你了，能不能做成，看你自己的本事。” 他再次强调了不直接参与的態度，將自己定位在“创意提供者”而非“联合创始人”的位置上。