第22章 四店同开（2/2）
她还谈到了对杭州消费者心理的理解：“杭州女孩儿讲究『嗲』和『婉约』，注重细节和品味，价格敏感度相对较低，但对设计和品质要求更高。
雪泥现在的產品线，尤其是那些带有飘带、修身剪裁的款式，会很对她们的胃口。”
一番交谈下来，许多心中已有定论。
苏晓不仅具备专业的店铺管理经验，对hz市场有深入的了解，更重要的是，她对雪泥品牌有认同感，並且有著清晰的经营思路。
她是杭州店店长的不二人选。
“欢迎加入雪泥，苏店长。”许多伸出手，与她重重一握。
至於服装陈列师，这个在1999年还略显前卫的职位，招聘过程则曲折一些。
来应聘的人大多不明白这个职位具体要做什么，理解还停留在“摆摆衣服”的层面。
实际上，这可是一门相当复杂的东西，大学里能单开一门课那种。
许多耐心解释，陈列师需要根据店铺空间、產品系列、季节主题和营销策略，通过色彩、灯光、道具和搭配，创造出吸引顾客眼球、激发购买慾望的视觉场景，是“店铺空间的导演”。
最终，他相中了一个名叫周敏的年轻女孩。
她是省城美术学院视觉传达专业的毕业生，对色彩和构图有天然的敏感，虽然缺乏服装行业经验，但想法天马行空，充满创造力。
许多看中的正是她的专业背景和可塑性，决定將她招致麾下，亲自带教，让她负责四家新店的初始陈列方案设计和老店的陈列升级指导。
人员初步到位，许多心中稍定。
他立刻召集了四位新店长以及张林、周敏，开了第一次扩张计划协调会。
会上，他明確了各自职责和近期目標：张林总协调，负责资源调配和监督进度；四位店长分別跟进各自门店的装修、人员招聘与培训；周敏开始著手设计四家新店的统一且各有特色的陈列方案。
“记住，”许多环视眾人，目光锐利，
“我们开的不是四家孤零零的店，而是一个网络。
江寧的三家店要形成掎角之势，覆盖不同商圈；杭州店是我们的前哨站，只许成功，不许失败！
从店招的设计、灯光的角度、货架的摆放，到店员的一句欢迎语，都必须体现雪泥的標准和品质！”
接下来的日子，整个团队像上了发条一样连轴转。
许多几乎成了“空中飞人”，奔波於江寧的几个新选址点和杭州之间。
他否决了一个租金过高但人流嘈杂的铺面，也放弃了一个位置稍偏但面积巨大的仓库式空间，最终在江寧敲定了三个位置：
一个在新兴的开发区商业街，瞄准年轻白领；
一个在老城中心，与一些传统金店、钟錶店为邻，提升品牌档次；
还有一个在大学城附近，主打青春活力风格。
杭州的店铺，则在苏晓的极力推荐和许多的实地考察后，定在了初露繁华端倪的湖滨路步行街区域，一个临街的、面积约一百二十平米的铺位。
虽然租金不菲，但视野开阔，潜力巨大。
选址確定，装修队立刻进场。
许多对装修的要求近乎苛刻。
他要求门店採用统一的“雪泥白”和“鸿爪灰”作为主色调，搭配原木元素和暖色调灯光，营造明亮、温馨、有质感的购物空间。
所有的logo標识、字体大小、间距都严格按图施工，不容丝毫偏差。
与此同时，新招聘的销售员在张林和各店长的带领下，开始了密集的培训。
从產品知识、面料特性，到搭配技巧、服务流程，甚至站姿、微笑、话术，都进行了標准化训练。
许多偶尔会去“旁听”，亲自示范如何向顾客推荐那件158元的小西装，如何巧妙地將马甲和飘带衬衫搭配出彩。
周敏则带著她的草图本和色卡，穿梭於还在敲敲打打的工地之间，测量尺寸，构想陈列区域。
她根据许多提出的主题，设计了不同的陈列方案：开发区店突出干练通勤，老城中心店强调优雅知性，大学城店展现混搭活力，杭州店则融合江南韵致与现代时尚。
时间在紧张的筹备中飞逝，汗水浇灌著希望的种子。
转眼间，八月流火步入尾声，日历翻到了九月。
一九九九年九月一日，星期三，恰逢全国中小学开学日。
秋高气爽，阳光明媚，是一个难得的好天气。
江寧城的三处地点，以及百里之外的杭州湖滨路，同时覆盖著红色绸布的巨大招牌，在晨光中静静等待。
旗舰店的老员工们被分派到各家新店支援，公司的管理层则分头行动，坐镇各处。
上午九点十八分，吉时已到。
在热闹的鞭炮声（九十年代末，开业放鞭炮仍很普遍）和围观人群的掌声中，四处覆盖著的红绸被同时扯下！
雪泥两个醒目的艺术字，连同那只標誌性的飞鸿爪印，在阳光下熠熠生辉，正式亮相於江寧的三个新商圈和杭州的湖滨路。
崭新的玻璃门被推开，明亮温馨的灯光倾泻而出，精心陈列的秋季新品散发著诱人的魅力。
训练有素的店员们身著统一的雪泥工服（正是许多设计的修身马甲搭配白衬衫），面带微笑，齐声迎客：“欢迎光临雪泥！”
而此时，早已被前期宣传吸引而来的顾客们，如同潮水般涌入店內。
“这件小西装有m码吗？”
“这裤子搭配那件飘带衬衫好看吗？”
“开业折扣是真的吗？满三百还能再减？”
询问声、试衣间的开关声、收银机的提示音……交织成一首动听的商业交响曲。
至此，雪泥在江寧拥有了四家门店，如同四颗棋子，落在了这座城市商业版图的关键节点上，隱隱形成了一股不容小覷的气势。
而从这一天起，印著飞鸿爪印的服装袋，也开始出现在杭州西湖畔的街头巷尾。
雪泥的扩张之路，开始了。