第111章 新的一课：非零和博弈（2/2）

地主没亏，流民活了，寧阳安了。”

“这，就是我刚说的,非零和博弈。”

“也就是——做饼。”

“做饼？”眾人面面相覷，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。

“先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”

“聪明。”陈文讚许地点头。

他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。

“如果这壶水是天下的財富。

李浩，你觉得它有数吗？”

“自然有数。”李浩篤定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”

“那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？

如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”

他转向顾辞，语重心长。

“顾辞，你这次去蜀地，如果抱著零和的心態，那你就是去求人，去分他们的肉。

蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”

“因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目標也確实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。

他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。

现在江寧有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。

他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看著我们死，然后低价接收我们的地盘。”

“所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”

“但如果你用非零和的思维呢？”

陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。

“蜀地有什么？

我们刚才分析过，

有生丝，有精美的蜀锦。

但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。

魏公公和那些老派商帮卡著他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。

他们守著金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”

“我们有什么？

我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”

“你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。

不再受魏公公的盘剥！”

“甚至，我们可以允许他们用生丝入股，换取生丝券，让他们通过这张券，反向控制一部分江南的市场份额！”

“这样一来，他们的货就不再局限於內陆，而是通向了全天下！

他们不再是被压榨的供货商，而是我们的合伙人！”

“原本他们只能赚一万两，现在跟著我们，能赚十万两！

而我们，也能拿到急需的货源，活下来！”

“这就是，共生。”

听到这里，叶行之的眼睛猛地亮了。

他虽然不懂生意，但他懂“道”。

“先生此言，暗合圣人之道啊！”叶行之激动地站起身，“《易经》云：天地交而万物通也，上下交而其志同也。

这非零和博弈，不就是通字诀吗？

不是你死我活的爭斗，而是互通有无的共荣！

这才是王道啊！”

李德裕也听得入神，忍不住感慨：“本官治理一方，以前总想著从商户手里多抠点税银，却忘了如果帮他们把这盘子做大，这税银自然也就多了。

这就是先生说的非零和博弈吧？

妙！

实在是妙！”

顾辞也听得呼吸急促，脑海中仿佛有一扇大门被轰然推开。

他原本以为自己是去求援的，心里多少有些底气不足。

但现在，他明白了。

他不是去求人的。

他是去送富贵的！

“先生！”顾辞激动地站起身，对著陈文深深一揖，“学生懂了！

我不是去分他们的饼，我是带著麵粉，去和他们一起做一张更大的饼！

只要这张饼画得足够大，足够香，就不怕他们不上鉤！”

“对。”陈文点头，“这就是格局。

小商求利，只看眼前，这样他们自然会想趁火打劫。

但大商求势，布局未来。”

看著弟子们恍然大悟的表情，陈文知道，这第一课，他们听进去了。

此时，只有周通还在纠结：“可是先生，这道理我懂。

但蜀地商人凭什么相信咱们能帮他们赚钱？

进而答应我们的那些条件呢？

这毕竟是空口白话啊。”

陈文点了点头，不愧是周通，总能看到事情中的逻辑漏洞。

他继续道：

“周通所言没错。

道理虽好，但人心难测。”

“蜀地商帮在那边经营数百年，內部关係错综复杂，也不是铁板一块。

他们当然也怕魏公公，怕帮我们又惹到魏公公，也怕我们是骗子。”

“这就涉及到了第二个问题，信任。”

“故此，我们必须解决我们和蜀地商帮的互相之间的信任问题。”

陈文拿起黑板擦，擦掉了“做饼”二字，重重地写下了四个字，

囚徒困境。