第一百四十九章 贩卖惰性（1/2）

第150章 贩卖惰性

真树京介放下扳手，用沾满油污的手擦了擦额头，结果抹了一道黑印。

他咧嘴笑道：“来了？怎么样，我这些宝贝不错吧？隨便挑。”

川本点点头，目光扫过仓库里琳琅满目的机车，又看了看聚集在此的眾人。

有追求速度与激情的暴走族，有渴望翻身却屡屡碰壁的前篮球队员。

不同世界的人，因为他的一个想法被聚集到了这里。

川本用抹布擦去一旁白板上机车改造的示意图，拿起一支红色记號笔。

笔尖划过板面，发出轻微的吱呀声。

“在开始之前，我需要你们所有人明白一件事。”

川本的声音在空旷的仓库里显得格外清晰。

“这不是游戏，不是临时起意的玩票，更不是打发暑假时间的过家家。”

“这是一次商业尝试，一个真正的生意。”

“它可能会失败，会赔钱，会遇到各种麻烦。”

“如果现在有人想退出，还来得及。”

他停顿了几秒，目光扫过每个人的脸。

没有人动。

真树京介一重人抱著手臂，嘴角掛著玩味的笑。

村雨健吾等人抿著嘴，眼神坚定。

南乡想说什么，被真树一个眼神制止了。

“好。”

川本点头，转身在白板上写下四个大字。

闪风急便。

“这是我们的名字。简单，好记，强调速度和效率。”

他敲了敲白板：“接下来，我说，你们听，有问题等我讲完再问。”

“我们卖的是什么？不是送东西这个动作本身。”

“我们卖的是时间，是確定性，是在湘南这片地方，用最快、最可靠的方式把一样东西从一个点送到另一个点的能力。”

“归根到底，就是在贩卖惰性。”

“谁需要这个？”

川本在白板上画出四个分支。

“第一，学生。神奈川有二百七十所高校，数十万的学生基数。”

“他们需要送忘记带的课本、作业、情书。”

他顿了一下，无视下面有人发出的低笑。

“他们需要从这家店带奶茶到那家店，需要把买的球鞋、唱片、游戏卡带在朋友之间传递。他们可能没多少钱，但需求频繁，而且集中在几个固定区域。”

“第二，小老板。”

“鎌仓的小工艺品店，藤泽的海鲜餐厅，平家的服装店老板。”

“他们需要把合同送到客户那里，需要把一小批样品送到合作方手上，需要把急用的零件从城东送到城西。”

“他们愿意为速度付钱，因为他们耽误不起时间。”

“第三，游客和居民。”

“湘南的夏天，海滩上到处都是人。

“游客可能忘了带防晒霜，可能想买某家店的限定甜品但不想排队，可能住在民宿需要帮忙取寄存的行李。”

“本地居民可能有紧急文件要送，可能有份礼物想在晚餐前送到朋友家。他们最需要的就是快，而且愿意为马上送到付溢价。”

“第四，独居上班族。”