第一百四十九章 贩卖惰性（2/2）

“这是最终要的一类群体！”

“湘南有很多小公寓，一居室，二十平米。”

川本的声音像手术刀一样精准地剖开表象：“住在里面的，大多是二十岁到四十岁的上班族，一个人住。”

“他们可能在高档写字楼上班，穿著西装，拿著不错的薪水，但回到家面对的是空荡荡的房间和塞满便利店便当的冰箱。”

“日本经济是不景气，但这些人不是没钱。”

川本顿了顿，目光扫过眾人：“他们是不敢花钱，或者说，懒得花钱。”

“他们习惯了精打细算，超市晚上八点后的半价便当，便利店临期食品的打折券，他们比谁都清楚。”

“但他们也累，加班到晚上九点，拖著身体走到超市，发现想买的打折牛肉已经卖完了，他们会怎么办？”

“他们会饿著肚子回家，泡一碗杯麵。”

“不是因为买不起不打折的牛肉，而是因为错过折扣的痛苦比多花千余日元的痛苦更大。”

“还有咖啡。”

川本继续说，声音里带上一种近乎冷酷的洞察力：“某个加班到深夜的周三晚上，他突然想喝三条街外那家小眾咖啡店的手冲。他知道那家店九点就打烊，他知道走过去要二十分钟，他知道明天还要早起开会。他会去吗？”

“大多数不会。他们会打开冰箱，冲一杯速溶。”

川本转过身，面对著所有人，白板上的字在他身后像某种宣言：“我们的机会，就在这里。”

“这些人有钱，有需求，但他们不愿意付出时间成本，不愿意为了不確定能不能买到的半价牛肉多走二十分钟，不愿意为了突然想喝的咖啡错过最后一班电车。”

“他们被训练出了惰性。”

“而我们要做的，就是把他们的惰性，变成我们的生意。”

“他们不愿意走二十分钟去超市抢半价牛肉，我们帮他们去。”

“收三百日元跑腿费，他们以一千三百元，甚至一千元的价格就拿到的是原价两千日元的牛肉，不仅增加了確定性，剩下了钱，还省了二十分钟。”

“这帐，他们算得清。”

“他们深夜想喝三条街外的咖啡，我们帮他们买。”

“咖啡六百日元，跑腿费五百日元，一共一千一。”

“对他们来说，用一千一百日元，在加班的深夜喝到心心念念的咖啡，这不是消费，是慰藉，是犒劳自己还能负担得起的奢侈。”

“还有药。”

川本继续说，思路越来越清晰：“深夜感冒发烧，家里没药，便利店只有基础感冒药，他想要某种特定的处方级退烧药，但诊所关门了。”

“他难受，不想动，但需要药。我们可以帮他去医院急诊掛號开药。”

“当然，这需要额外收费，而且必须是合法渠道。”

“但有人需要，就说明有市场。”

“还有文件。他周末在家赶工，发现一份重要文件忘在公司，周一早上就要用。回公司取？来回两小时。不取？周一可能被部长骂到死。”

“我们帮他去取，让他在享受放鬆的同时，一小时內送到他家，收费两千日元。他会付吗？只要他时薪超过两千，他就会付。而湘南地区很多白领的时薪，远高於这个数。”

川本走回白板前，在独居者三个字周围，画上几个箭头，分別指向。

半价商品。

特定饮品/食物。

紧急药品。

遗忘物品/文件。

临时需求。

“这些人住在我们熟悉的街区，在固定的时间上班下班，有著规律的生活和突然爆发的细碎却急切的需求。”

“他们不是一次性客户，他们是重复购买者。”

“一旦他们发现，只要花几百一千日元，就能解决一个原本要花费大量时间和精力的麻烦，他们就会上癮。”

“就像便利店，你明明知道超市更便宜，但你还是会去便利店。”

“因为近，因为快，因为你懒得走那十五分钟。”