第98章 分摊风险（2/2）

“李局长，我们就是想来问问，除了供销社，咱们厂的產品，能不能给轻工业局下属的单位搞搞服务。”

魏魏秋生一边说，一边给刘富贵使了个眼色。

两人麻利地从包里掏出几件精挑细选的样品，摆上了办公桌。

“李局长，您看，这是我们厂自己做的野果蜜饯，这可是三冻三融出来的好货，还有一些搭配好的小竹篓子。”

魏秋生一一介绍。

“这些全是我们村里手艺好的老师傅纯手工做的，结实耐用，而且带著我们本地的特色。”

李国强闻言，先是尝了尝味道，点了点头。

隨后，目光落在了那几件样品上。

他拿起一个编织精巧的小竹篓，入手感觉很轻，但结构却很扎实。

用手指弹了弹，声音清脆。

“嗯，这手艺活確实不错，看著就板正。”

李国强点了点头，算是给了个不错的评价。

“不过，你们也知道，这类农副產品和手工艺品，一直都是供销系统在负责收购和销售。我们轻工业局，主要管理的是县里的那些国营和集体工厂，比如纺织厂、家具厂，这些……我们用不上啊。”

“局长，正规军也得过日子不是？”

魏秋生笑著接话，拋出了早就准备好的说辞：“最主要的还是，咱们这些东西拿出去还能当『面子』不是。”

“面子？”李国强挑了挑眉。

“您想啊，咱们县里的一些工厂，逢年过节不得给职工发福利？要是用我们这精细的蜜饯果铺配上这竹篮子发下去，既实用又有新意。”

“或者，这些带著地方特色，也可以作为咱们局里招待外地客人、走访上级单位时的特色礼品嘛。”

“现在商业局和供销社闹得不可开交，物资调配不顺畅，我们可以直接送货上门，价格还比供销社公道。”

李国强听著魏秋生的话，眼神里闪过一丝意外。

他没想到，一个从村里来的年轻人，思路居然这么活泛。

沉吟了片刻，手指在桌上轻轻敲了敲，脸上露出了一个意味深长的笑容。

“你们的消息倒是挺灵通。最近商业局和供销社那边，確实不太平。”

李国强的话点到为止，但他门儿清，这两家单位的矛盾已经快要摆到檯面上了。

“我们也是为了厂子的长远发展考虑，想多找几条路子，有备无患。”魏秋生诚恳的说。

“你们的想法有点意思。”李国强沉吟道，“不过，这事我一个人也定不下来。这样吧，你们把產品的资料和样品留下来，我先研究研究，也跟局里其他同志通通气。如果真有合作的可能，我会让人联繫你们公社。”

“那太感谢李局长了！”

魏秋生见好就收，把样品整齐码在墙角。

虽然没有得到明確的答覆，但李国强的態度已经超出了魏秋生的预期。

这扇门，算是敲开了一条缝。

从轻工业局出来，两人又马不停蹄的赶往县食品厂。

食品厂的赵经理是个四十多岁的微胖中年人，看起来比李国强要热情的多。

听完魏秋生的来意和介绍后，他直接对魏秋生带来的另一些样品表现出了浓厚的兴趣。

“干蘑菇、黑木耳、笋乾……”

赵经理拿起一小包干山菌，凑到鼻子前闻了闻，顿时，一股山林特有的清香扑面而来。

“这些可都是好东西啊！现在城里人日子好过了，手头有了点閒钱，就爱琢磨著吃点以前吃不上的稀罕玩意儿。都说山里长的东西乾净，没乱七八糟的，就认这个！”

这年头，人们的消费观念正在悄然改变。

对於城里人来说，“野味”和“山货”就等同於绿色健康和高档。

县食品厂作为物资流通的重要一环，对市场的变化最为敏感。

“赵经理，我们厂有专门的烘乾和加工区，保证所有產品的乾净卫生，质量您儘管放心。”

魏秋生趁热打铁：“而且，我们可以根据公司的要求，提供不同等级、不同包装的產品，无论是供应给饭店后厨，还是做成小包装上柜檯零售，都没问题。”

赵经理满意的点了点头，他看著魏秋生，觉得这个年轻人说话条理清晰，办事稳妥。

“这样吧，小魏同志。”赵经理拍板道，“你们先给我们送一批样品过来，每样都来点。我们先在单位食堂试试水，看看反应怎么样。如果反应好，咱们就坐下来，好好谈一个长期的供货合同！”

“没问题！赵经理，我们明天一早就把样品给您送过来！”

魏秋生的心跳快了几分，他知道，这事基本成了。

从食品厂的大门出来，刘富贵再也憋不住了，兴奋的一把搂住魏秋生的肩膀。

“兄弟，今天这趟也太顺了！轻工业局那边有门儿，食品厂这边直接就要样品了！看来是老天爷都在帮咱们！”

魏秋生摇了摇头，目光望向远处，“这是咱们的產品本身就过硬，再加上，咱们抓准了时机。”

他心里清楚，商业局和供销社的內斗只是一个外部的契机。

真正能让厂子站稳脚跟的，永远是拿得出手的產品和领先一步的思路。

回去的路上，自行车蹬的飞快。

魏秋生的脑子里已经开始飞速的盘算著下一步。

他要趁著县里这池水被搅浑的难得机会，把南塘村的產品，彻底的推出去。