第15章：四驾马车的初心实践（1/1）
1995年的深冬，深圳关外的风裹著湿冷的潮气，刮过宝安西乡那栋老旧的红砖厂房，却吹不散车间里蒸腾的热气——四台崭新的罐头灌装设备正平稳运转，工人们穿著厚实却整洁的工装，在恆温30度的车间里有条不紊地忙碌，墙上“安全第一、质量第一、市场第一、成本第一”的十六个红漆大字，在白炽灯下格外醒目。
这是陈建军拿到张启明100万入股资金后的第三个月。从签下厂房租赁合同的那天起，他就把“四驾马车”的经营理念，从一句掷地有声的誓言，一点点砸进了建军食品厂的每一寸肌理里。
拿到资金的第一笔支出，陈建军没有急著买原料、赶订单，而是带著老周几人直奔五金市场，咬牙花了八万，给整个车间装上了四台大功率工业空调，又添了十台立式风扇。“以前在福乐，四十多度的车间里连口凉水都捨不得给工人喝，现在咱们这儿，温度必须控制在30度以內，绝不能让李师傅的悲剧重演。”安装空调那天，陈建军踩著梯子，亲手把“八小时工作制”“禁止强制加班”的告示贴在车间门口，又让会计核算出足额的高温补贴（哪怕深冬已至，也一併补了前两个月的差额），连同崭新的清凉油、毛巾，一一送到每个工人手里。
跟著他从福乐出来的老周，攥著手里的补贴，眼眶红了：“厂长，以前在福乐，別说高温补贴，就连加班到半夜，想喝口热水都得自己烧。现在你不光给我们装空调，还发这么多东西，我们就算拼了命，也得把活儿干好！”
陈建军拍了拍他的肩膀，目光扫过车间里的安全设施——墙角的灭火器摆得整整齐齐，机器旁的防护栏牢牢焊死，墙上掛著详细的安全操作规范，每台设备旁都贴了紧急停止按钮的示意图。“干活不用拼命，安全第一。”他语气诚恳，“我开这个厂，就是想让大家能安心干活、安全赚钱，不用顶著病痛加班，不用怕出了事没人管。这『安全第一』，不是贴在墙上的口號，是要刻在咱们心里的底线。”
解决了“安全”这驾马车，陈建军立刻扎进了“质量”的把控里。他带著採购人员，连夜驱车赶回江西老家，亲自去果园挑选原料——橘子要选个头均匀、甜度达標的，黄桃要选果肉饱满、无虫蛀的，就连糖水的白砂糖，都要选符合国家一级標准的。“咱们做罐头，原料是根。用劣质原料糊弄人，就是砸自己的招牌，丟自己的良心。”他跟果农签下协议，要求每一批原料都要经过农残检测，不合格的坚决不收；回到厂里，又专门腾出一间房间当质检室，花三万块买了检测仪器，聘请了专业的质检员，定下“三道质检”规矩：原料进厂检、灌装过程检、成品出厂检，哪怕是一罐罐头的封口有一丝瑕疵，也要当场销毁，绝不流入市场。
有一次，质检员发现一批橘子罐头的糖水甜度略低於標准，虽然不影响食用，陈建军还是当即决定：全部销毁。老周心疼地劝他：“厂长，这批罐头只是甜一点淡一点，客户未必能吃出来，销毁了太可惜了，光原料钱就亏了两万多啊！”
陈建军看著堆积如山的罐头，语气坚定：“客户吃不出来，我们自己不能骗自己。『质量第一』不是说说而已，差一点都不行。今天我们为了省这两万块，放过了这批不合格的罐头，明天就会有人为了省更多钱，降低原料標准、跳过质检流程，到时候，我们跟福乐的刘福生有什么区別？”他亲手按下销毁按钮，看著罐头被碾碎，眼神里没有丝毫犹豫，“这两万块，是我们为『质量』交的学费，也是给『建军食品』立的规矩——不合格的產品，绝不能出这个厂门。”
而在“成本”的把控上，陈建军更是精打细算，却从不在安全和质量上省一分钱。他优化生產流程，把原料分拣、清洗、灌装的工序重新规划，减少了原料浪费；他跟供应商谈判，靠著长期合作的诚意，把白砂糖、罐头瓶的採购价压低了五个点；他自己带头节俭，办公室里的桌椅是二手市场淘来的，公文包用了好几年都捨不得换，就连厂里的水电费，都定下了“人走灯灭、水关紧”的规矩。“『成本第一』不是压榨工人、牺牲质量，而是合理规划、杜绝浪费。”他在员工大会上说道，“我们要把每一分钱都花在刀刃上——花在安全设施上，花在原料质量上，花在市场开拓上，而不是花在铺张浪费上。只有这样，我们的成本才是有意义的，企业才能有竞爭力。”
最让陈建军牵掛的，还是“市场第一”。拿到资金后，他带著销售团队，拿著第一批生產的罐头样品，跑遍了深圳的大小超市、批发市场。起初，很多商家听说他是新开的小厂，都婉言拒绝：“福乐的罐头价格比你们低，牌子也响，我们为什么要进你们的货？”
陈建军不气馁，把罐头样品递到商家手里：“老板，您先尝尝我们的罐头，对比一下就知道了。我们的罐头，原料是江西老家的优质水果，糖水是一级白砂糖，没有任何添加剂，每一罐都经过三道质检，虽然价格比福乐高五分钱，但品质绝对不一样。您要是不信，我们可以先放一批货在您这儿，卖出去再给钱，卖不出去我们全额收回，绝不麻烦您。”
他的诚意和罐头的品质，终於打动了一家小型连锁超市的老板。老板尝了一口橘子罐头，果肉饱满、酸甜適中，比福乐的罐头口感好太多，当即决定：“我先进一百罐试试，要是卖得好，以后就跟你们长期合作！”
没想到，这一百罐罐头只用了三天就卖断货了。不少消费者反馈：“这家建军食品的罐头，果肉新鲜、味道好，吃著放心！”听到这话，陈建军比谁都高兴——他知道，“市场第一”不是靠gg吹出来的，是靠品质贏来的，是靠消费者的口碑攒出来的。
这天傍晚，陈建军刚送走一批送货的货车，张启明突然来到了厂里。他走进车间，看著恆温舒適的工作环境、有条不紊的生產流程，看著工人们脸上踏实的笑容，又拿起一罐刚生產好的罐头，打开尝了一口，嘴角露出了欣慰的笑容。
“建军，你没让我失望。”张启明拍了拍他的肩膀，目光落在墙上的十六个大字上，“安全、质量、市场、成本，四驾马车並驾齐驱，这才是做企业的根本。看来，我这100万，投对了。”
陈建军看著张启明，又看了看车间里忙碌的工人，心里满是感激和坚定。他知道，这三个月的辛苦没有白费——安全设施到位了，工人安心了；质量把控严格了，消费者信任了；成本规划合理了，企业有竞爭力了；市场慢慢打开了，订单越来越多了。他的“四驾马车”，终於开始平稳运转了。
“张总，您放心，我一定会守住这四驾马车，把建军食品厂做大做强。”陈建军的声音鏗鏘有力，“我要让深圳的消费者都知道，有一家叫『建军』的食品厂，靠安全立厂、靠质量贏心、靠市场铺路、靠成本护航，做的是良心罐头，守的是创业初心。”
张启明点了点头，目光望向窗外的深圳夜景。远处的高楼灯火璀璨，近处的厂房机器轰鸣，在这个充满机遇和诱惑的年代里，有人忙著投机取巧、赚快钱，有人却坚守底线、踏实做事。而陈建军，显然是后者。
深冬的风依旧寒冷，可厂房里的暖意却越来越浓。陈建军站在车间中央，看著运转的机器，看著忙碌的工人，看著墙上的十六个大字，嘴角露出了坚定的笑容。他知道，他的创业之路才刚刚开始，未来还会遇到更多的困难和挑战——资金短缺、市场竞爭、同行打压……但他不怕，因为他有“四驾马车”的坚守，有张启明的信任，有一群愿意跟著他踏实做事的伙伴，更有一颗坚守初心、绝不妥协的心。
1995年的深冬，深圳关外的那栋老旧厂房里，机器的轰鸣与工人们的笑声交织在一起，“安全、质量、市场、成本”四驾马车，正载著陈建军的创业梦想，载著“建军食品”的初心，在改革开放的时代浪潮中，稳稳地向前驶去。而这，正是陈建军与刘福生最根本的区別——一个只顾逐利、丟了底线，最终只会走向毁灭；一个坚守初心、四驾齐驱，终將在时代的浪潮中，绽放属於自己的光芒。