第98章 移动、联通抢著送钱！（1/2）

四月初，上海。

居家办公的陈峰接到了林婉的电话。

“陈总，有个新情况。”

林婉匯报导，“中国移动那边联繫我们，说要搞个新业务，叫彩铃，就是把打电话时『嘟嘟』的等待音换成音乐，他们打算在北上广浙四个地方搞试点。”

“移动知道我们囤了大量国內外的音乐版权，想跟我们合作，把这些歌放进他们的彩铃库里。”

“至於分成模式...他们挺有诚意，只收15%的通道费，剩下的85%归版权方，也就是归我们。”

听到“彩铃”二字，陈峰微微眯了眯眼

当初他为了给mp3做生態，顺手低价抄底了国內各大唱片公司的版权。

本来只是当做mp3的附属品，没想到现在居然有了新的变现渠道。

而且是移动这种巨头主动送上门的渠道。

“答应他们。”

陈峰语气平静，但內心已经盘算开了，“反正版权閒著也是閒著，能多一条路也是好事。”

“移动的用户基数摆在那，哪怕每个人只收一两块钱，这笔帐算下来也很可观。”

“好的陈总，我这就去跟移动签合同。”林婉领命。

陈峰掛断电话，端起桌上的凉茶喝了一口。

因为非典疫情，学校全面停课。

陈小天正百无聊赖地瘫在沙发上翻看漫画书，听到动静，好奇地凑了过来。

“爸，刚才听你提什么移动公司？他们找咱们干嘛？”

陈峰隨口解释道：“哦，移动要在北上广浙这几个地方搞试点，弄个叫彩铃的新业务，简单说就是把打电话时的等待音换成音乐。”

“咱们峰天科技不是囤了一大堆音乐版权嘛，他们想合作，把这些歌放进库里。”

陈小天愣了一下，隨即眼睛瞪得溜圆。

【彩铃？！】

【我勒个去，这可是2000年代最暴利的生意之一啊！我都快忘了，那些靠著sp业务起家的网际网路大佬，第一桶金全是这么来的。】

【巔峰时期的彩铃市场，规模可是高达两三百亿！隨便一首《两只蝴蝶》或者《老鼠爱大米》，就能赚个几千万。】

【老爸这运气也是没谁了，当初为了做mp3顺手买的白菜价版权，现在摇身一变，成了会下金蛋的母鸡。这泼天的富贵，挡都挡不住啊！】

听到儿子的心声，陈峰握著茶杯的手猛地一顿。

两三百亿的市场规模？

几首歌就能赚几千万？

他原本以为这只是个赚点零花钱的小业务，没承想竟然是一座隱藏的金矿。

当初买断国內唱片公司的数字版权，纯粹是为了构建imusic的护城河，没想到无心插柳柳成荫。

陈峰不动声色地放下茶杯，转身走进书房，反手关上门。

他立刻给林婉回拨了过去。

“陈总？”电话里的林婉有些意外，刚才不是才说完吗？

“关於刚才那个回铃音业务，我有几点补充。”

陈峰语气严肃，“林婉，你別把它当成一个普通的增值服务。我有预感，这可能会是一个爆发性的增长点。”

“你想想，现在国內手机用户已经突破两亿，而且还在飞速增长。年轻人追求个性，厌倦了千篇一律的嘟嘟声。手机对他们来说，不仅仅是通讯工具，更是展示个性的饰品。”

“所以，这个项目要提级管理。一旦试点数据向好，立马成立独立的事业部，专门负责版权的运营和推广。”

林婉虽然有些惊讶老板的重视程度，但她早已习惯了陈峰精准得可怕的商业嗅觉。

“明白了陈总，我会亲自盯著这块业务的数据。”

......

虽然非典的阴霾笼罩著城市，但商业的齿轮並未停止转动。

五月，上海移动率先上线了彩铃试商用服务。

紧接著，北京、广东、浙江也相继跟进。

起初，移动並没有在大眾媒体上做铺天盖地的gg，只是在营业厅和简讯渠道试水。

结果出人意料的火爆。

年轻人们为了让自己的手机听起来“酷一点”，纷纷发送简讯开通业务。

周杰伦、孙燕姿的热门金曲成了抢手货。

由於伺服器承载能力有限，移动甚至被迫採取了限流措施，每天只开放一定名额。

即便如此，名额依然是秒光，甚至出现了像抢购楼盘一样的盛况。

看到这势头，移动高层大喜过望，迅速加大资源投入，全面放开申请。

作为最大的版权方，峰天科技躺著吃到了第一波红利。

仅仅一个月。

林婉看著財务报表，语气激动地向陈峰匯报：“陈总，这简直是印钞机！仅靠四个省市的试点，我们首月的分成收入就突破了一百万！”

陈峰微微一笑。

百万虽少，但这只是星星之火。

一旦全国铺开，就是燎原之势。

“既然市场验证成功，那就別犹豫了。马上成立彩铃事业部，招人、剪辑、推广，把我们的版权库利用率最大化。”

“是！”

就在峰天科技磨刀霍霍之时，中国联通也坐不住了。

眼看著老对手移动在增值业务上大快朵颐，联通迅速跟进，推出了自家的竞品——“炫铃”。

虽然此时联通的用户体量不如移动，但也是数千万级別的庞大市场，更是坐拥cdma的高端用户群。