第53章 这报价要重来（2/2）

进屋前，她调整了一下，让自己看的更加从容：“陈总，不好意思，让您久等了~！”

陈阳的眼光从手机上收回：“刘总客气了，不知道贵司商量的怎么样？”

刘婉婷来到他旁边的长条沙发坐下，弯腰收裙的动作极其优雅，也把她s型的完美身材占楼无余。

一阵幽香传来，让陈阳下意识的深吸了两口气，还好刘婉婷没发现，否则要把他当色狼来待了。

“陈总，我跟公司负责技术的几位叔伯討论了一下。工艺要求，我们是能够达到的，只是价格这一块...您也知道，成本的確有些高...”

价格，是双方合作的最后阻力了。进来之前，刘婉婷已经打了无数次腹稿，可一想到这个单价，她还是一点信心都没有。

现在这个市场环境下，你去和一个零售公司说装修的平方单价是3000元，99%的公司会说：“你疯了~！”，还有1%不是认可，而是会说“你滚——”。

她已经做好了赌一把的打算，但前提是价格陈阳要能承受的住。

刘婉婷一边说著成本高，一边观察著陈阳的表情变化，准备伺机拋出那个她认为绝对有诚意，但又非常高昂的报价！！

陈阳笑了，轻轻摆手：“这个我知道，我听听您的报价~！”

他对这些成本还是有一定了解的，就算不了解，系统给了个6000元的上限，他也大概知道成本会是多少。

陈阳谈起价格的云淡风轻给了刘婉婷莫大的勇气，她的语气温柔但有力，声音不大，但咬字清晰，確保准確的传递给陈阳：“每平方单价需要3000元！”

说完，她一双美目就紧紧盯住陈阳的眼睛，像法庭上等待最后宣判结果的当事人！

陈阳显得有些吃惊的挑了挑眉，这个微动作让刘婉婷心里咯噔一下——果然，价格问题，是大家都无法忽略的。

“刘总...你这报价是不是...”

刘婉婷急忙道：“陈总！请您相信！这个价格真的是我们反覆核算成本后的底线了！真的已经在盈亏边缘了！再低……我们真的无法保证施工质量和材料品质了！”

陈阳笑了笑，他知道她是误会自己觉得价格高了。其实他是没想到刘婉婷会报这么低的价格。

“刘总，你误会我的意思了——”

刘婉婷一怔，不是嫌价格高？她稍微鬆了一口气，就听陈阳继续道：

“我是觉得，咱们谈价格嘛，按江湖规矩……”

他故意拖长了音调，

“应该是你作为乙方，先报个高一点的价格，预留点空间……”

他手指轻轻点了点桌面，像个老道的谈判专家在传授经验，

“然后我这个甲方，再慢慢跟你还价，磨来磨去，最后双方在一个都能接受的价位上达成共识，皆大欢喜嘛！”

他摊开手，一脸“你怎么不按套路出牌”的无奈：

“你这倒好，一步到位，直接就把刀架自己脖子上了，报到盈亏平衡线？这让我怎么还价？砍一刀你就得亏本，那多不好意思啊？”

他的话语轻鬆幽默，带著明显的调侃意味：

“不行不行，重来重来！这个报价不算数！你得重新报一个！”