第263章 日本財团的合作与戒心（2/2）
“王桑，我们分析过方舟作业系统的架构，非常精妙！”田中次郎眼睛发亮，“特別是那个虚擬內存管理和多任务调度，比我们见过的任何系统都高效。我们想知道，你们是怎么解决页面置换算法的？”
这个问题很专业，直指作业系统的核心。张维当时也在场，看了王恪一眼——这是不是探听技术机密？
王恪却从容地回答：“我们採用了一种改良的二次机会算法，结合了使用频率和访问时间两个维度。具体的数学建模，在我们的技术白皮书第35页有详细描述。”
他示意助手拿来一份白皮书——那是明远公开的技术文档，任何人都可以购买，但要价500美元一份。
田中次郎接过白皮书，快速翻到第35页，看了几行，讚嘆道：“精妙！太精妙了！这个加权函数的设计……我们可以借鑑到我们的系统中吗？”
“当然可以，只要註明出处。”王恪微笑，“技术应该共享，才能进步。”
田中次郎愣了愣。他没想到王恪这么大方——在日本企业，这种核心算法是绝不可能公开的。
“王桑的胸怀……令人敬佩。”他深深鞠躬。
会谈结束后，张维小声问：“王总，那个算法真的就这么给他们了？”
“给的是简化版。”王恪笑笑，“核心的优化参数和实现细节，白皮书里没写。而且，就算他们拿到完整算法，要整合到他们的系统中，至少需要半年。半年后，我们的下一代系统已经出来了。”
张维恍然大悟：“您这是……用公开的技术，换取时间差？”
“不全是。”王恪看著窗外，“我也是真的认为，基础技术应该共享。人类进步不是靠藏私，是靠交流和碰撞。但高端技术、核心技术，那得用真金白银换。”
他顿了顿：“而且，日本人有个特点：你越是大方，他们越是尊重你。反过来，如果你斤斤计较，他们会看不起你，然后在合作中处处设防。”
事实证明王恪是对的。
三天后，夏普主动提出，愿意以“特別优惠价格”授权他们的液晶驱动晶片技术给明远——这正是明远急需的，液晶显示器的关键部件。
田中次郎在电话里说：“王桑，您对技术的开放態度感动了我。我希望我们的合作，不仅仅是商业交换，更是……技术人的友谊。”
王恪掛断电话后，对陈致远说：“看到没？有时候，大气一点反而能获得更多。”
陈致远感慨：“王总，您这人心术……不是，是谈判艺术，太高了。”
“少拍马屁。”王恪笑了，“去准备下一轮谈判吧。东芝那边，我们要爭取到1.2微米工艺的授权，价格压到他们报价的70%。”
“这……可能吗？”
“试试看。”王恪翻开东芝的技术资料，“他们现在最缺的是什么？”
“市场？”陈致远猜测，“东芝的电脑在美国卖得不好。”
“还有信心。”王恪指著资料上的一行数据，“东芝在研发32位处理器，但进展缓慢。如果这时候有一家已经做出32位处理器原型的企业愿意和他们合作……”
陈致远眼睛亮了：“您要用龙芯的技术，换他们的先进工艺？”
“不是换，是合作开发。”王恪纠正，“告诉他们，我们可以共享32位处理器的架构经验，帮助他们加快研发。作为回报，我们要获得他们的工艺授权，以及……在日本市场的渠道。”
“一石二鸟！”陈致远兴奋道，“既拿到技术，又打开日本市场！”
“去谈吧。”王恪合上资料，“记住，姿態要高，语气要诚恳，条件要硬。”
两周后，协议陆续签署。
明远获得了索尼的液晶面板技术授权（中低端）、松下的压缩机技术授权、夏普的驱动晶片技术授权，以及最关键的——东芝的1.2微米半导体工艺授权。
付出的代价是：部分图形处理技术、作业系统优化经验、以及龙芯架构的部分设计思路。
表面上看，日本企业拿到了他们最想要的——明远那些让他们看不懂的“神奇技术”的奥秘。但实际上，王恪给出的都是已经叠代过的、或者即將被淘汰的技术版本。
真正的核心，比如龙芯最新的缓存设计、方舟作业系统底层的调度算法、图形处理器的硬体加速架构……一点都没漏。
而且，通过这次合作，明远成功打入了日本企业的供应链。索尼同意採购明远的图像处理晶片，东芝同意代工龙芯的部分非核心模块，夏普同意在日本的专卖店销售方舟电脑。
消息传回日本国內，引起了不小的震动。
《日本经济新闻》的报导標题是：“中国新锐科技企业崛起，日本財团选择合作而非对抗”。文中详细分析了明远的技术优势，並罕见地承认：“在某些领域，中国企业的创新已经走在日本前面。”
当然，报导也提到了日本企业的“戒心”：“虽然达成了合作协议，但各公司內部都加强了技术保密措施。毕竟，这位来自中国的合作伙伴，学习能力太强，进步太快。”
这篇报导被翻译成中文，送到了王恪桌上。
陈致远有点担心：“王总，日本人这么说，会不会影响后续合作？”
“不会。”王恪放下报纸，“他们越是这样说，越说明我们做对了。合作中保持警惕，是正常的商业行为。只要我们不真的偷他们的技术，这种戒心反而会让合作更健康——双方都守规矩，都按协议办事。”
他走到窗前，看著维多利亚港的夜景：“致远，你知道这次合作最大的收穫是什么吗？”
“技术？市场？”
“是认可。”王恪转身，“日本企业，尤其是索尼、东芝这样的巨头，向来骄傲。他们愿意坐下来和我们平等谈判，愿意用真金白银的技术换我们的技术，这本身就说明了一件事：明远已经是一个他们不得不重视的对手了。”
陈致远沉默了一会儿，笑了：“是啊。三年前，咱们去日本拜访，连个课长都见不到。现在，副社长亲自飞过来……”
“这只是开始。”王恪说，“等龙芯正式流片成功，等我们的液晶显示器量產，等方舟三代上市……那时候，就不是他们选不选择和我们合作的问题了。”
“是什么问题？”
“是他们必须和我们合作，才能不掉队的问题。”
说这话时，王恪的语气很平静，但眼里的光很亮。
窗外，香港的灯火倒映在海水里，碎成一片金色的星海。
而在那些灯火中，有一簇属於明远，属於这个从四合院起步、三年时间就敢和国际巨头扳手腕的中国企业。
夜还长，路还远。
但王恪知道，方向对了，就不怕远。
他想起系统界面里那个“辅助文明崛起”的任务，进度条已经悄然走到了47%。
快了。
那个让世界真正看到中国力量的日子，越来越近了。
而现在，他要做的，就是把这些来自日本的技术消化吸收，变成自己的筋骨血肉。
然后，继续向前。