第三十五章 出事找谁（2/2）

“份內的事。”

……

下午两点，bug café。

苏念念把笔记本电脑屏幕转过来。標题用红色加粗的飞书文档：《bugkiller应对方案v1.0》。

“看完再说话。”

韩路一从头翻到尾，三部分：执行项、负责人、时间节点。

核心判断放在第一行：

“不跟鼎盛打资源战，做大厂做不了的事。”

sdk全面开源让社区写插件，鼎盛生態封闭，这条路他们走不通。影响评估护城河加固，v1.3扫描速度翻倍，合规配合顾司玥方案，最后一条是品牌，“bugkiller在企业客户眼里就是一个github连结。要上云市场、要见投资人，得有个像样的脸。”

韩路一看完抬头。

“什么时候写的？”

“没熬太晚，不用担心我。”苏念念端起杯子喝了口水，眼底有遮不住的黑眼圈。

“大项目扫描速度优化一倍，我预估两周。”

“十天。”

“影响评估模块要重写缓存层——”

“十天。”苏念念看著他，“鼎盛每多一天免费试用，我们就多流失一天的观望客户。两周和十天差四天，四天可能差两个付费用户。”

“……行。”

苏念念合上电脑。

“路一，说句实话，这套方案能撑多久我不確定，鼎盛要是真砸钱做免费，我们的付费转化还会继续跌。”她的声音有些低。

苏念念先回家了。

韩路一在角落老位置写代码，老周在吧檯后面擦杯子。店里没几个客人，空调吹得桌上的餐巾纸角翘起来。

老周端了杯水走过来，放在韩路一笔记本旁边，顺势在对面坐下。

“最近不太对劲啊小韩。”

“还好。”

“还好？”老周把抹布搭在肩上，“这礼拜来的开发，一半聊的是你那个bugkiller。最近鼎盛在和你打对台？”

韩路一停下敲键盘：“你都听说啦。”

老周往椅背上一靠，翘起二郎腿，头看向窗外。

“我以前待过一家公司，做运维监控的。六个人，技术比nagios好两代，客户用了都说牛逼。”

韩路一看著他。

“后来崑崙推了自己的监控服务，免费捆绑，技术稀烂。我们cto说没事，產品好他们追不上。”老周说到这停顿了一下，“半年，客户走了七成。我们当时拼了命的叠代，但是没用。有个客户说，用崑崙全家桶，出了事找崑崙，用你们的，出了事找谁？”

“后来呢？”

“后来cto带著四个人去崑崙上班了。”老周站起来，拿起韩路一的空杯子，“產品確实好，但好没用，得让人相信你。”

他走了两步，又回头。

“我也不是想教你什么，我也不知道怎么办。我就是说，这事我见过，光埋头写代码扛不住。”

韩路一看著老周走回吧檯。

……

晚上九点，502。

下午跟中盾的周彦见了一面，视界看到了对方的底价，八万。周彦要衝业绩，韩路一没砍到底，最后谈到十万，对方还多送了一项渗透测试。

韩路一打开bugkiller后台看了一眼今天的数据，新增註册294，比上周日均少了五十，付费团队没有新增。

收件箱里多了两封邮件。

第一封，一家小公司的技术负责人：“韩总您好，因公司q3预算收紧，我们决定暂停bugkiller pro订阅，待预算恢復后优先考虑重新开通，感谢理解。”

第二封，深圳一家独立游戏工作室：“產品很好，只是我们最近现金流有点紧，先暂停一下，等缓过来第一时间续上。”

两个客户，一周內。

韩路一关掉邮件，打开技术论坛。

首页有一篇帖子被顶上来了，標题：《bugkiller vs codesafe：一个独立开发者的真实数据对比》。

帖主是个做saas的独立开发者，id眼生，韩路一没见过。他把自己的项目分別用bugkiller和codesafe跑了一遍，逐条截图对比检测结果，检测率、误报率、影响评估精度，三项数据摆在那里，结论一边倒。

帖子末尾一句话：“工具好不好，自己跑一遍，我的数据在这里，欢迎来查。”

评论区三百多条，清一色力挺bugkiller。

这个帖子不是韩路一安排的，他不认识帖主。

他看了几秒，关掉论坛，继续写v1.3。

影响评估模块的缓存层重构敲到一半，视界面板在意识边缘闪了几下，像信號不好的老电视。

他眨了一下眼。

面板右下角，经验值的数字跳了一下——

200/200。