第181章 成本优势（1/2）

左城回到杭城总部的第三天，韩露拿来了一份竞爭对手的价格表。

她把几张列印纸放到桌上，上面密密麻麻列著数字。

“spacex刚刚更新了报价。“韩露说，“猎鹰九號近地轨道每公斤五千五百美元。蓝色起源的新格伦意向报价四千美元，条件是三年排他协议。“

左城拿起价格表看了一眼。

“欧洲航天局呢？“

“阿里安六號每公斤九千美元，排期三年后。“韩露又放下一张纸，“国內长征八號每公斤七千美元，但不接商业载荷。“

左城把这些数字记在心里。

spacex五千五，蓝色起源四千，阿里安九千，长征八號七千但不对外。402的报价该定在什么位置？

“我们的成本呢？“

“按现在的產能，单枚製造成本六千万，发射服务两千万，合计八千万。十吨运力，每公斤成本八百美元。“韩露说，“新厂投產后，单枚成本降到四千五百万，每公斤成本四百五十美元。“

左城点点头。

四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，价格是spacex的三分之一。

“公布新报价。“左城说，“近地轨道每公斤一千五百美元，地球同步转移轨道每公斤四千美元。批量签约十发以上的客户，再享八折。“

韩露愣了一下：“一千五？“

“一千五。“

“这个价格，spacex和我们的差距会超过三倍。“

“就是要超过三倍。“左城说，“让他们跟不起。“

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新报价公布后的第二天，左城在会议室接待了第一批来谈价格的客户。

九天卫星的何总第一个到。他坐下后，没有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。

“这是我们原来的发射预算。按spacex的报价，六颗卫星总发射费用是一点二亿美元。按你们的新报价，只需要两千四百万美元。“何总的手指在数字上敲了敲，“差了整整五倍。“

“不是差五倍。“左城说，“是spacex的价格虚高。他们的实际成本不到报价的一半，剩下的是品牌溢价。我们没有品牌溢价，所以可以把价格压到真实成本加上合理利润。“

何总沉默了一会儿：“我想確认一件事。一千五的报价，你们能赚钱吗？“

“能。“左城说，“火箭、发动机、控制系统都是自研的，卫星接口也是我们自己设计的。垂直整合省掉了中间商利润，自动化生產省掉了人工成本。这就是底气。“

何总点点头，把预算文件收了起来。

“那六颗卫星的合同，我们可以按新报价重新签。“

“可以。“左城说，“另外，如果九天愿意签长期协议，承诺未来三年內的所有发射都交给402，我们可以再降百分之十。“

“降到多少？“

“一千三百五十美元。“

何总的眼睛亮了起来。

当天下午，马来西亚的潘江涛打来了越洋电话。

“左总，我看到你们的新报价了。“潘江涛说，“一千五，比欧洲航天局便宜六倍。董事会已经全票通过。“

“合同细节韩露会发给你。“