第188章 市场份额第一（2/2）

左城说，他说话一直很有风度。那是明年的事，我们做好自己的。

他翻到报告后面的预测部分，机构给出两个情景预测，乐观情景下402明年保持35%，悲观情景下受新竞爭者挤压降到28%。左城把这段划了线，让於颖看。

於颖说，机构通常是悲观的，做预测要给自己留后路。

左城说，对，但有一点是对的。市场份额不会自动保持，要靠技术叠代和成本下降来守住。我们现在的优势不是一个静態的位置，是一条还在往前走的轨跡。

於颖点头，说，下一步你怎么想？

左城说，三件事。第一，苍穹二號发射成本年內再降，目標每公斤一千美元以下。第二，苍穹三號立项，近地轨道运力二十吨，两年研发周期，刚好对准星网计划大规模发射的节点。第三，行业標准要推了，市场份额全球第一之后，我们在標准制定上的话语权完全不同，这个窗口不能错过。

於颖说，標准那边李国栋已经在准备，下个月国际商业航天大会，402是议题发起方之一。苍穹三號立项我今天就提交。

左城说，还有一件事，这次市场份额结果出来，订单转化要跟上。有几家此前在观望的客户，应该会来谈了。韩露那边，让她主动出击，不用等对方打来电话。

韩露在门口应了一声，说，已经安排了，明后两天有三家要来杭城谈，还有两家约的视频会。

左城点了点头。

在这个行业里，市场份额的数字是信號，客户看的是你能不能稳住这个信號。35%背后代表的是发射成功率、交付准时率、售后响应速度。每一次发射，都是一次在潜在客户面前的演示。这一年八十九次，只要继续稳，新的订单就会不断涌进来。

门外走廊里传来说话声，几个发射场工程师刚从海南回来，討论下一批火箭的排期，“苍穹二號“被提了好几次，后面跟著的词都是“新纪录“。

左城把报告合上，推到桌边。

35.7%是一个数字，但他更在意的是背后的逻辑，低成本、高密度、可復用三件事叠在一起形成的竞爭格局，任何对手要同时追上，没有三到五年走不过来。而这三年，402不会停在原地，苍穹三號会跑起来，星网计划的卫星会批量入轨，行业標准也会確立。竞爭的窗口只会越来越窄，不是越来越宽。

他走到窗边，杭城的阳光很足，远处的西湖在午后闪著光。

商业航天任务链还有最后几个节点，標准制定，然后是第七枝干。

每一步还没有走完，但今天这个数字，是一个清晰的路標。

全球第一，402到了。