第831章 天气控制器（2/2）
“不是不用，是尽量不用，当用还是得用，公司用人要多元化，一开始为了节约沟通成本，以华人为主，然后慢慢增加其他人种的职员比例，印度人、爪哇人、马来人，不管是哪里人，只看公司需求和才能录用，晋升也是一样。”
“就是升总经理这一步卡一卡华人？”
“我的话这么难理解？”冼耀文蹙眉道：“一个华人和一个印度人，两人的业务水平相当，综合条件也相当，都足以胜任总经理职务，选印度人。明白了吗？”
李月如摇摇头，“还是不太明白。”
“哪里不明白？”冼耀文有点不悦，他已经说得够明白。
李月如不急不躁地说：“我不明白我说的卡一卡华人错在哪里。”
冼耀文收起不悦，耐着性子说：“总经理往下，在考虑晋升人选时，第一点比较能力，第二点比较年龄，年龄相差五岁及以上，年龄小的加分。
第三点比较家世，家族在新马非常有地位的自不必说，有必要时没有能力也要晋升，若是没有特殊之处，比较家庭关系的稳定性。
一名总经理需要具备的主要能力是战略洞察与决策、系统性资源整合，而支撑这两个能力的重要底座是抗压与沟通，面对资本市场、政策、行业周期的战略级抗压，对董事会、投资者、记者、家人，所有人的强大沟通能力。
总经理在外面逢场做戏在所难免，时间一长，妻子肯定能察觉，口红印、香水味、衣服上的长头发等等，无一不是指向性很强的信息。
就是在妻子察觉的前提下，还能保持家庭关系稳定，这就体现了一个人的抗压、非线性思维、沟通、执行等能力。”
冼耀文顿了顿，接着说道：“能力、年龄、家世是总经理往下晋升的三个筛选标准，没有第四个。
到了总经理这个级别，遇到两位候选人旗鼓相当的情况，再加上人种标准。就像是跑马分不清谁先谁后，存在争议时，另外加赛一场，而不是主观上先认定谁不行。”
冼耀文指了指李月如，“更形象地比喻，你和另外一个人在争夺香港小姐的桂冠，你们获得的票数相同，但主办方不喜欢姓李的，于是你和桂冠失之交臂。”
“你这么说我就懂了。”
冼耀文轻笑道：“想让你弄懂还真不容易。”
李月如娇嗔，“是你自己没讲清楚。”
“好吧，就当是我错了。跟我说说接下来月如米行有什么计划。”
“账上只有5万块，能做什么计划，开一间米铺，然后从暹罗籴米过来卖咯。”
“不要这么大情绪，我给你讲一点你未必去认真了解过的信息。”冼耀文呵呵一笑，“今年大米的主要出口国分别是暹罗、缅甸、南越、印度和巴基斯坦、美国。
暹罗在抗战期间实行《米谷统制法》，政府垄断收购与出口；47年开始允许私商参与收购，但需要许可证以及实行出口配额；去年6月，暹罗和美国签署《大米销售协定》，政府继续以泰米厅的名义统一出口，但放宽私商比例。
暹罗主要的大米私商是陈守明家族的暹罗米业，以及蚁光炎家族的蚁氏米行，两家基本吃光了暹罗私商的出口配额。
自从朝鲜半岛战争爆发，韩国、东洋紧急进行军粮采购，10月志愿军参战，东北紧急征粮100万吨以上，华北、华中出现爱国售粮运动，去年12月的《大公报》上报道天津大米黑市价格上涨五成。
前年7月，暹罗承认新中国，以往的贸易继续；去年12月，美国主导对华战略物资禁运谈判启动，暹罗观望；今年5月，禁运正式开始，暹罗随后正式停签对华大米出口许可证。
失去了最大单一买家，暹罗政府启动‘东南亚米粮互换’，向印尼、马来亚削价抛售。”
冼耀文从公文包里取出一瓶矿泉水，起开瓶盖呷了一口，将瓶子放于桌面，接着说道：“大米的出口为暹罗带去大笔外汇，但朝鲜战争所带来的额外采购不及暹罗政府预期，这一点从暹罗政府今年从民间的粮食采购量可以推断出来，暹罗政府手里还有不少大米库存。
暹罗的茉莉香米插秧前些日子已经结束，再过三个月就到丰收的季节，暹罗政府的大米库存会进一步增加，这么多大米压在手里该怎么办？
增加国内供应是不可能的，会压低米价，谷贱伤农，只能从国外想办法，也就是增加大米出口。
暹罗政府能怎么做呢？
不能找来新订单，只能降低大米出口税，比如把当下15美元/吨的出口税砍掉一小半，改成8美元/吨，这么一来，私商的利润空间变大，出口热情会提高不少。
但是，东南亚米粮互换的所有互换，均以英镑或实物计价，避开了美元，这么一来，唯美国马首是瞻的国家不会进口暹罗大米，把这些国家一排除，已经没有新需求市场供私商开发。
我前面说了，暹罗的私商主要是暹罗米业和蚁氏米行两家，它们差不多吃完了出口配额，但它们的大米主要卖给了以英资为主的五大洋行，只有少部分直接供应各地的米铺，五大洋行拥有对大米的定价权。
暹罗政府减税，五大洋行就能以此为理由，要求私商降低供货价，要求也不会太苛刻，只需比7美元多一点点，比如50美分。
成本降低了，利润也跟着降低，私商自然不愿意，明明应该多赚7美元，如今却变成少赚50美分，这当然不行，红毛鬼惹不起，还不能欺负欺负番人？
红毛鬼压价，我们也压价，不仅要把失去的50美分拿回来，还要拿回应得的7美元利润。
面对压价，暹罗农民能做些什么？
答案是什么也做不了，秧插下去了，短期内无法改种其他作物，只能被动接受降价。
种大米挣不到钱，到了明年农民种大米的热情就会消减，大米种植面积肯定会减少。”
冼耀文打开公文包，抽出一张文件纸递给李月如，“刚刚拿到的气象数据，赤道东太平洋海表温度已经超过三个月≥0.5摄氏度正距平，符合早期厄尔尼诺定义……”
他的话被传来的敲门声打断，李月如一声“进来”后，一个男人走了进来，朝冼耀文瞥了一眼，随即对李月如说：“李大班抱歉，不知道你有客人。”
李月如轻笑道：“他不是客人，是我的头家，也是苏经理的头家。”
男人闻言，面色平静地冲冼耀文微微鞠躬，“头家，我是月如米行的苏鸿泽。”
冼耀文的目光放在苏鸿泽的脸上，认出这张脸就是在二楼抽烟的那张，苏鸿泽这个时候来找李月如可能是巧合，也可能刚才他看向苏鸿泽时，苏鸿泽的余光也在看他，或者他收回目光后，苏鸿泽看见了他。
如果是后面两种可能，结合李月如刚说的话基本可以说明她曾经穿透水仙，向苏鸿泽介绍过他，“半唐番”的特点自然不会忘记介绍，如此，基本可以判定苏鸿泽冲他来的，这人非常善于钻营。
他冲苏鸿泽展露和煦的笑容，“苏经理，你来得正好，我和超琼正在说月如米行的业务，你坐下一起听听。”
苏鸿泽轻笑道：“头家，会不会不方便？”
“没什么不方便。”冼耀文抬手指向身边的椅子，“不需要我帮你拉椅子吧？”
“不敢，不敢。”
苏鸿泽悻悻一笑，拉了下椅子，使其与冼耀文、李月如的坐向呈大致三角形，随即轻盈地坐了下去，人坐得笔直，只有半个屁股落在椅面，此景若是打一成语，一准是正襟危坐。
冼耀文指了指被李月如放在桌面的文件纸，“知道你看不懂这个，我直接说结论，按照上面的数据进行推测，暹罗明年有很大的概率会发生数十年难得一遇的大旱灾。
从上个月开始，暹罗东北部已经出现旱情，水库蓄水量只有往年的六成不到，这增加了推测的准确率，也预示着明年东北部的稻田会极度缺乏灌溉水。”
苏鸿泽虽然是中途加入，不知道前面的对话内容，但单单这一段已经让他深受震撼，暹罗明年有大旱灾，这不就是说米价要暴涨。
“持续高温和干燥，会使稻飞虱的发生率大大提高，稻飞虱在稻谷灌浆期先削弱植株，随后飞蝗迁入，进一步啃食已受虫害的稻叶，造成二次打击。”
冼耀文竖起一根手指，“改种、缺水、稻飞虱、飞蝗，四个问题迭加，暹罗明年的大米大概率会大幅减产。
另外，就我了解的情况，香港的米商前面一个季度以预售远期合同的方式，在曼谷、西贡、仰光预付三成至六成定金锁定货源，签下了大约53万吨的远期合约。
其中一半的履约时间就在今年12月中旬，也就是这一季稻谷收割后。”
他看向苏鸿泽，“苏经理，假如我刚刚说得成真，你觉得月如米行现在应该做点什么？”
苏鸿泽斩钉截铁道：“找一间能囤稻谷的好货仓，大量囤积稻谷。”
冼耀文不疾不徐道：“后天下午两点，我请苏经理到莱佛士酒店喝下午茶，我想听苏经理讲解一个具体的计划，越细致越好。”
苏鸿泽压制住腹内涌起的激动，面色平静地说：“头家，我会好好准备。”
“好。”冼耀文颔了颔首，“苏经理你先去忙，我和超琼要聊点私事。”
苏鸿泽站起身，“头家、李大班，我先回办公室。”
苏鸿泽离开后，李月如轻声说：“这么机密的信息现在就让苏经理听去，你不怕他吃里爬外？”
“用人要疑，疑人也要用，如果苏鸿泽是个吃里爬外的人，现在摆我们一道，我们的损失不过是一次可能大赚一笔的机会。”冼耀文指了指自己的太阳穴，“机会可以等来，也可以创造，错过一次没什么大不了，日子还长，机会有的是。
何况内地在搞爱国增产竞赛，这两年的大米会有富裕，万一事情有变，可以去内地预定一批大米，肉吃不着，汤肯定能喝到一点。”
李月如咯咯笑道：“原来你什么都想好了。”
冼耀文轻轻颔首，“未虑胜，先虑败，怎么补救，怎么收拾残局，我都已经考虑好了，后面慢慢跟你说。
月如米行的主要业务是籴米粜米，赚的是合理差价，囤积居奇只能偶尔为之，有了收获也只能当作意外之喜，不可视为正常收益，能有是最好，没有也不用失落。”
“我才不会失落，你不提起，我都没想到大米也能囤。”李月如将睡着的李春帆放进摇篮里，随即说：“你不是要谈私事，谈什么？”
“只是借口，私事晚上有的是时间谈，公事也不谈了，你先好好消化大米，明早我们再谈蔬菜。”冼耀文指了指手表，“还有时间再找其他人聊聊，你可以六点开始做菜，我六点半差不多能到。”
李月如点点头，“要不要帮你准备洗漱用品？”
冼耀文错愕道：“你没有提前准备？”
李月如冁然笑道：“谁知道你什么时候会去我那里，早早准备也没用呀。”
“那就以后再说，车上有备用的，先应付一下。”冼耀文一撩衣摆，站起身，盯着李月如的脸说：“我是很霸道的人，我能偷人，你不行，特别是你想要孩子，更是不行。仔细再想想，是不是真要往那个方向推进。”
李月如目光坚毅地说：“我早就想好了，你给我一个孩子，我踏实守着孩子守着你。”
冼耀文冲李春帆努了努嘴，“春帆不算吗？”
李月如往摇篮瞥一眼，“不是亲生的总是差一点，何况……”
“懂了。”
差不多快五点，冼耀文出现在新世界游乐场里的仙乐歌台。
下午的客人已经离开，晚上的客人还不到上客时间，歌台大厅里并不嘈杂，只有伙计在收拾，杨佩云靠在椅子上休息，以及舞台上一位歌手在哼歌，唱一段，停一下，纠正一下，再唱一段，一看就是在练习。
哼的歌是闽南歌曲，叫《家后》，他从几十年后引进，但并非“创作”，曲子能扒个七七八八，不懂闽南语的他仅记得几句歌词，干脆没拿出来，只是交代了歌曲要表达的意思，让找一个懂闽南语的作词人填词。
现在听听效果，歌词和原版基本没联系，唯一有联系的地方大概就是他一样听不懂。(本章完)