第771章 合作和股权分配（1/2）

第771章 合作和股权分配

“不，不，不”

维克·科恩摇著手：“mr罗，你刚才的解说已经足够了，我觉得咱们可以先聊聊你国內那个项目的第二轮融资的事情，如果idg能拿到份额，相信会更进一步的促成我们后续的合作。”

听完罗阳对盈利模式的解说，这个老头一下子转变了態度。

他突然对华夏那边的市场感兴趣起来。

甚至希望能够在8月底的那场二轮融资里分一杯羹。

打的一手好算盘。

幸好罗阳早就和沈南鹏那边达成了一致协议，让红杉资本在这一轮融资里愿意让出5%的股权。

“哦？”

罗阳不可能简单的就答应下来。

他先是轻声表达疑惑，隨后才淡淡一笑道：“科恩先生，我们在华夏创办的共享单车项目正处於发展的关键节点，因此非常欢迎各个有实力的机构来参与投资但是这个有实力並不仅限於充足的资金。”

这个道理大家都懂，投资有潜力的初创公司，並不是有钱就行，还得有实力，甚至能在一定程度上帮助企业在某一阶段加快扩张速度。

“比如腾讯，他们在华南地区拥有比较大的影响力，而我们这个项目如果想要在华南市场顺利扩张，就必须选择和他们合作.”

“又比如我们这次选择了一个天使投资人，正因为他的帮助，让我们在很短的时间里搞定了首都26所985、211高校，而且他对於我们项目接下来在首都及周边区域的发展都会提供一定的帮助”

红杉资本就不用说了，实力摆在那里，更不要提他们在第一轮就投资了当时还不被看好的共享单车项目。

罗阳连续举了两个例子，就是在告诉维克·科恩，我们欢迎有实力的投资机构加入，但前提是对我们有用。

“哈哈哈mr罗，我喜欢直接的人。”

面对直接了当的罗阳，维克·科恩一边笑著一边回復道：“之前你提到的建立属於共享单车自己的生態圈，我对这一点非常感兴趣，所以希望和你们达成全面合作意向”

全面合作，就不再仅仅是米国这边创办新公司时候的合作，而是包括华夏那边已经开拓的市场里进行投资。

“mr罗，虽然我们接触的时间很短暂，但是我已经非常认可你是一个商业天才。”

维克·科恩笑眯眯的对著罗阳道：“因此我確信一点，在你来米国之前，想必已经和红杉资本的沈南鹏先生在私下里达成了一些一致意见。”

这只老狐狸，好敏锐的嗅觉。

“我还相信你们寻求合作的对象並不一定是idg。”

不等罗阳开口说什么，维克·科恩就紧接著继续道：“mr罗，和我们合作吧，相信我，idg一定会给出最大的诚意。”

“哦？”

这次主动权回到了罗阳的手里，因此他轻巧的发出了一声疑问，隨后又道：“科恩先生，我们也是抱著极大的诚意过来的，否则不会把第一站就放在你们idg，所以你所说的最大诚意是指.”

总不能空口白牙吧？

先拿出一点诚意来。

“首先就是这个项目在华夏的市场份额，我们希望能加入到第二轮融资中去。”

谈判到现在，进入正题。

维克·科恩认真的看著罗阳道：“並拿到不低於10%的股份。”

“10%？”

听到这个数字之后，罗阳连连摇头：“不，不，科恩先生，我们在二轮融资中一共才拿出25%的股权，还要给红杉资本、高瓴资本、腾讯等投资机构以及其他天使投资人去切分，你们idg要是一下子拿走10%，其他人就没办法平衡了。”

其实罗阳打算在二轮中放出来的股份是30%，但是这会儿肯定往低了说。

这时候的博弈就看谁能坚持住。

“mr罗，其实高瓴资本和我们重迭了吧？”

维克·科恩可不是这么容易被忽悠过去的，立即接过罗阳之前的话头反驳道：“就像你说过的那样，能入围二轮融资的机构和个人，都是能给共享单车项目在接下来扩张阶段带来帮助的，而高瓴资本的资源和红杉资本有很大一部分是重迭的，所以你们之所以把这家单位留著，很大程度上是作为备选单位来考虑的。”

谁的备选？

话都挑明到这种程度了，目標不言而喻。

高瓴资本就是idg的备选，因为他们两家投资机构的资源和功能实在是太相似了。

既能拿出足够的资金，也能帮助罗阳將共享单车这个项目在米国和欧洲进行推广，还能帮助创办在海外的公司到华尔街去融资，凡是idg能做到的，他们也大多能替代。

按照维克·科恩的说法，就是罗阳这边和idg没谈拢，下一个谈的合作对象就会是高瓴资本。

这一点上，罗阳没有遮遮掩掩，更没有避讳。

他很直接的回覆维克·科恩：“是的，科恩先生，我们公司就是这么计划的，一旦这趟波士顿之行不顺利，我们就会去找高瓴资本谈合作。”

“mr罗，请你相信我，高瓴资本没有机会了。”

维克·科恩很自信的笑著道：“他们没有和你接触过，因此不像我这样了解这个项目的潜力有多大，所以能给出的条件绝对不会比我们idg更好。”

这一点也被老头子给猜到了，因为高瓴资本那边要是像刚才那样和罗阳沟通过一遍，绝对不会再放罗阳等人来idg总部谈判，早就喊上总部高层来和罗阳谈合作的事情了。

“科恩先生真是自信。”

罗阳也没说相信，也没露出不信的表情，只是淡淡的道：“合作的事情稍后再谈，我现在想告诉科恩先生的是10%股权不可能。”

“那就8%。”

“红杉资本要拿走10%，加上你家的8%，难道剩下几家去分7%的股权？”

罗阳连连摇头：“二轮融资的是在华夏市场发展的共享单车，肯定要优先考虑在华夏这片土地上运营的独特性，因此不可能给你们8%的股权。”

“那么按照mr罗的意思呢？”

维克·科恩以退为进，反过来询问罗阳。

“最多5%的。”

罗阳给出了早就定下来的份额数据，接著又道；“而且拿下5%股权的前提是咱们能达成合作协议，一起投资欧米的市场。”

维克·科恩低头沉思。

许久之后，他抬头看向罗阳：“行，5%就5%，只不过在欧米市场创办公司的时候，我们要占据至少40%以上的股权。”

“红杉资本在共享单车海外版公司里也要占据至少30%的股权，按照科恩先生刚才的建议，我这个创始人也只能拿到30%的股权咯？”

维克·科恩眉头一皱：“按照你的说法，红杉资本要拿走30%的股权？”