第321章 打开市场！（6000字求订阅）（1/2）

第320章 打开市场！（6000字求订阅）

时间过得很快。

省城，城南土產日杂批发市场。

清晨的市场刚甦醒不久，各家店铺忙著卸下捲帘门，把货物搬出来摆放。

光明小商品批发部的位置確实有点深，但经过陈光明和大姨父几天的简单拾掇，门口掛上了醒目的光明牌劳保用品坚固耐用厂家直供红底黄字招牌，倒也不算太难找。

陈光明早早开了门，正拿著扫帚清扫门口。

他穿著昨天特意买的、半新不旧的蓝色工装，让自己看起来更像一个朴实的经营者。

大姨父则在里面整理货架，將尼龙布工具包、劳保手套、解放鞋等样品摆放得更加整齐显眼。

“光明，心里有底没？”大姨父擦著柜檯，低声问，“那赵副经理，听说是个讲究人，脾气也不小，咱们这样品要是晚了一星半点，或者有丁点不如意，怕是要黄。”

陈光明放下扫帚，目光投向市场入口方向，“谋事在人，成事在天，咱们该做的都做了，村里姐妹们在拼命，余平在赶路，现在，只能等。”

他话虽如此，但紧握扫帚的手泄露了一丝紧张。

这笔订单太重要了，是撬开省城市场的关键支点。

“等归等，咱也不能干等。”大姨父点点头，“市场里也得动弹动弹，昨天那个农具摊的胡老板，他订的那二十套工装和工具包，咱得给人送过去，顺便再聊聊。”

陈光明嗯了一声，“是这个理，送货交朋友，顺便探探其他路子，我去送，大姨父你守家，万一余平他们到了或者有其他客人来。”

他麻利地將胡老板的货打包捆好，扛在肩上，大步流星地向市场前面胡老板的摊位走去。

胡老板的摊位位置好，靠近市场入口，主营锄头、镰刀、铁锹等农具，生意不错。

看到陈光明扛著大包过来，胡老板挺高兴：“哟，陈老板，这么快就送来了？够意思！”

“胡老板关照，哪敢怠慢。”陈光明笑著放下货，拆开包装，拿出一套工装和一个工具包，“您验验货，看看这料子，这做工，还有这包，多能装。”

胡老板摸著厚实的尼龙布，翻看工装內侧的走线，又拉开工具包的各层拉链看了看，满意地点头：“嗯，不错不错，是实在货，价钱也公道。”

他爽快地结了尾款，压低声音说：“陈老板，你这东西確实好，我昨天穿了你送我那件样品下地，好几个老主顾都问哪买的，我看你这牌子，有搞头！”

“借您吉言！”陈光明心中一动，顺势问道：“胡老板，您路子广，认识的人多，像您这样做力气活的，还有哪些地方需要这种结实耐穿的工装和能装傢伙什的工具包？比如————修车的？跑运输的？或者————像省建三公司那样的大单位？”

“省建三？”胡老板咂摸了一下，“那可是大单位，他们的工装听说都是上面统一发的，不过质量嘛————嘿嘿。”

他露出一个你懂的表情，“他们下面好些包工队，自己也得买，还有修车的，像前面几条街那个老周汽修，规模不小，他那帮徒弟整天油渍麻的，衣服废得快，再有就是跑长途的司机，那工具包得够大够结实————”

胡老板如数家珍，给陈光明提供了好几个潜在客户方向，陈光明用心记下，连连道谢。

就在这时，市场入口处传来一阵不算太响但异常刺耳的汽车喇叭声，不同於寻常拉货的三轮车。

陈光明心头猛地一跳，循声望去。

只见几辆拖拉机，正艰难地试图挤进不算宽的市场通道。

驾驶室里，余平正探出头，焦急地张望，寻找著光明小商品批发部的招牌，车斗里，高高码放的白色编织袋在阳光下异常显眼。

“来了！”陈光明的心臟瞬间提到了嗓子眼，也顾不上再和胡老板多聊，拔腿就朝拖拉机跑去，一边跑一边挥手大喊：“余平，这边，往里开，最里面！”

很快，租来的拖拉机停下来。

陈光明连忙询问这一路上是不是顺利。

余平笑著点头。

这一路上都是坐船过来的。

周大舵已经送熟了，到了码头还直接找了拖拉机帮他们把货送过来，一路上没有什么特別让他费心的事。

两人一边寒暄著。

陈光明也没有让卸货，打算直接把货送过去。

省城西郊，省建三公司后勤处办公楼下。

几辆沾满尘土的拖拉机稳稳地停在楼前空地上。

陈光明、余平、老田三人正小心翼翼地將最后几个装著样品的白色编织袋搬下来。

“光明哥，时间刚好！”余平抹了把汗，看著手腕上的上海牌手錶，长舒了一口气。

一路紧赶慢赶，总算在最后关头赶到了。

陈光明的目光快速扫过那些编织袋，確认没有在运输中破损或污损，然后深吸一口气，整理了一下自己那件特意换上、同样绣著光明小字的工装领口，“走，搬上去，成败在此一举！”

后勤处办公室在三楼。

走廊里瀰漫著淡淡的油墨和纸张气味。

陈光明示意余平和老田在走廊稍等，自己扛起一袋样品，敲响了掛著副经理办公室牌子的房门。

“请进。”一个略带威严的中年男声传出。

陈光明推门而入。

办公室不大，但整洁。

一张宽大的办公桌后，坐著一位约莫五十岁上下、穿著灰色中山装、头髮梳得一丝不苟、戴著黑框眼镜的男人。

他正低头看著文件，眉头微蹙，正是赵副经理。

办公桌对面，还坐著一个穿著蓝色工作服、干部模样的人。

“赵经理您好！”陈光明放下袋子，微微躬身，脸上带著恰到好处的恭敬笑容，“我是光明製衣厂的陈光明，按约定给您送样品来了。”

赵副经理抬起头，镜片后的目光锐利地扫过陈光明和他脚边的编织袋，没有太多表情，只是抬手指了指旁边的空地：“嗯，放那边，打开看看。”

“好的！”陈光明应声，手脚麻利地解开编织袋的封口绳，从里面拿出一套叠放得整整齐齐的靛蓝色工装上衣。

他双手托著衣服的两肩，如同展示一件珍贵的艺术品，將其正面完全展现在赵副经理和那位於部面前。

靛蓝色的尼龙布料在办公室的灯光下泛著厚实的光泽，剪裁挺括。

最引人注目的，是左前胸位置，那用鲜红色丝线绣成的省建三的三个字！

字体端正，笔画清晰饱满，边缘光滑，针脚细密均匀，顏色鲜艷夺目，丝毫没有歪斜或松垮的跡象！

整套衣服乾净整洁，散发著新布料特有的气息，连摺叠的稜角都透著一股利落劲儿。

那位穿工作服的干部首先咦了一声，身体微微前倾，眼中闪过一丝惊讶和兴趣。

赵副经理脸上的平淡也终於被打破。

他没有说话，但推了推鼻樑上的眼镜，站起身来，走到陈光明面前，伸手接过了那件工装上衣。

他的动作很仔细。

先是掂了掂分量，感受布料的厚实感。

然后双手捏住肩膀和袖口的缝线处，用力向外押了押，尼龙布发出轻微而坚韧的嘣嘣声，缝线纹丝不动。

接著，他的手指重点摩掌著胸前绣著標识的区域，从正面摸到反面，感受那刺绣的平整度和牢固度。

最后，他低下头，凑近那红色的“省建三”字样，几乎是用审视文物的目光，一寸寸地仔细检查著每一针每一线。

办公室里一片寂静，只有赵副经理翻动布料和偶尔推眼镜的细微声响。

陈光明屏住呼吸，心咚咚直跳，但他强迫自己站得笔直，目光坦然地看著赵副经理检查的每一个动作，脸上保持著镇定。

足足检查了有两三分钟，赵副经理才缓缓抬起头，目光重新落在陈光明脸上。

他依旧没说话，但眼神里的锐利审视淡去了不少，反而多了几分探究。

“这標识。”他终於开口，声音依旧平稳，但语速慢了些，“是怎么绣上去的？手绣？还是机器？”

这是个关键问题。

手绣成本高昂且效率低下，不可能满足大批量订单，机器绣，在这个年代，尤其是绣在厚实的劳保工装上，牢固度和精细度都是难题。

陈光明心中暗道一声来了，面上却露出诚恳的笑容：“赵经理好眼力，这確实不是纯手绣，这是我们厂里的老师傅琢磨出来的土办法，在普通工业缝纫机上做了点小改造，专门用来绣这种厚料子上的標识，既保证了速度和成本，又能达到您要求的牢固、清晰、不变形。”

“改造缝纫机？”赵副经理和那位干部对视一眼，都看到了对方眼中的惊奇。

“是。”陈光明用力点头，“我们厂刚上了两百台新设备，但工人要熟练上手需要时间，为了让客户满意，也为了厂子发展，老师傅们动了不少脑筋，这个办法，也是这几天才刚试验成功的。”